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GUIDE DU FUTUR professionnel de l’immobilier } La FNAIM vous aide à créer votre

GUIDE DU FUTUR professionnel de l’immobilier } La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étapE } Devenez professionnel de l’immobilier en rejoignant la FNAIM La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étape LES GRANDES ÉTAPES POUR EXERCER VOTRE ACTIVITÉ : 1. Vérifier son aptitude à exercer 2. Créer son entreprise 3. Souscrire une RCP et une garantie financière 4. Obtenir sa carte professionnelle La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étape Établissez votre business plan Pour créer votre activité, et dans le cas d’un financement, il vous faudra convaincre en présentant un business plan crédible, fruit d’une solide préparation et de votre capacité à vous lancer. Quelques exemples de points clés pour bâtir votre business plan : – – Bien décrire et détailler votre projet : votre activité principale (transaction, gérance locative, syndic de copropriété...) et votre spécialité (immobilier résidentiel, immobilier d’entreprises, fonds de commerce…) – – Définir votre zone locale d’activité – – Identifier les acteurs de l’immobilier à proximité de votre local – – Prévoir vos besoins de trésorerie en première année d’activité – – Établir le chiffre d’affaires prévisionnel de votre agence – – Organiser vos ressources humaines (combien de salariés, d’agents commerciaux) – – S’entourer d’une personne avec qui vous pouvez faire régulièrement le point sur l’avancement de votre projet – – Mettre en place les moyens commerciaux pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires (campagnes de communication, démarchage direct, distribution de prospectus…) – – Prévoir un suivi de votre activité Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions ! Définir le marché sur lequel vous allez vous implanter, construire votre offre, évaluer le potentiel de la demande, et déterminer les ressources dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs. } Quelques conseils pour bien démarrer votre projet. Déterminez votre organisation et votre statut Vous pouvez créer votre agence seul, avec un associé, en indépendant ou via un réseau franchisé. Le futur professionnel a le choix entre deux statuts juridiques : } L’entreprenariat individuel, seul ou en famille ; } La constitution d’une société. En règle générale, les agents immobiliers choisissent de fonder une société sur la base d’une SARL (société à responsabilité limitée) ou d’une SAS (société par actions simplifiée). Vous lancer, mais dans quelle activité ? La FNAIM fédère 13 métiers de l’immobilier : – – Agent immobilier – – Administrateur de biens – – Syndic de copropriété – – Expert immobilier – – Diagnostiqueur – – Marchand de biens – – Aménageur foncier – – Conseiller en immobilier d’entreprise – – Promoteur – – Spécialiste en locations de vacances – – Mandataire en fonds de commerce – – Spécialiste en viagers – – Spécialiste en affaires rurales et forestières Retrouvez l’ensemble des métiers dans notre Guide des métiers de l’immobilier. Pour l’obtenir, contactez le Service Clients FNAIM : 0810 300 512 - serviceclients@fnaim.fr La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étape Certaines activités immobilières sont régies par la loi Hoguet du 2 janvier 1970. Il s’agit des activités d’entremise immobilière suivantes : agent immobilier, administrateur de biens, syndic de copropriété, conseiller en immobilier d’entreprise, spécialiste en locations de vacances, en fonds de commerce, en viagers ou en affaires rurales et forestières. La loi Hoguet impose aux professionnels de l’immobilier qui souhaitent exercer : } L’obtention d’une carte professionnelle (valable 10 ans) portant la mention « Transaction sur immeubles et fonds de commerce » ou « Gestion immobilière ». Cette carte s’obtient auprès de la préfecture du siège social de l’entreprise ou de l’adresse de l’entreprise pour les entreprises individuelles (et au plus tard le 1er juillet 2015 auprès de votre Chambre de commerce et d’industrie) } La souscription d’une Garantie Financière* sauf en cas de déclaration d’intention de ne détenir aucun fonds, effet ou valeur ; } La souscription d’une assurance Responsabilité Civile Professionnelle. *obligatoire en cas de maniement de fonds ! IMPORTANT ÉTAPE 1 Je vérifie que je dispose des aptitudes requises pour exercer le métier choisi Si vous souhaitez exercer une activité réglementée par la loi « Hoguet » et obtenir une carte professionnelle, il faut répondre à des conditions de moralité (aucune incapacité ou interdictions spéciales d’exercer) ainsi qu’à une condition d’aptitude professionnelle. Vous trouverez ci-dessous les différents profils pour pouvoir obtenir une carte professionnelle. Je suis diplômé(e) avec un : } Diplôme délivré par l’Etat ou au nom de l’Etat, d’un niveau égal ou supérieur à trois années d’études supérieures après le baccalauréat et sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales (licence en droit, sciences économiques, école de commerce) } Diplôme ou un titre inscrit au répertoire national des certifications professionnelles d’un niveau équivalent (niveau II : diplômes de 2nd ou 3e cycle universitaire ou diplômes de grandes écoles) et sanctionnant des études de même nature } Brevet de Technicien Supérieur spécialisé en matière immobilière } Diplôme de l’Institut d’Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la construction et à l’habitation, option vente et gestion d’immeubles Je suis diplômé(e) et doté(e) d’une expérience* avec : } Un baccalauréat ou un diplôme ou un titre inscrit au répertoire national des certifications professionnelles d’un niveau équivalent (niveau IV : baccalauréat général, technologique ou professionnel) et sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales } 3 ans minimum d’expérience dans un emploi subordonné se rattachant à une activité mentionnée à l’article dans l’encadré ci-avant Je n’ai pas les diplômes requis mais je justifie d’une expérience* de : } 4 ans au moins dans un emploi subordonné se rattachant à une activité mentionnée dans l’encadré ci-avant en qualité de cadre au titre duquel j’ai été affilié comme tel auprès d’une institution de retraite complémentaire } ou d’un emploi public de catégorie A ou de niveau équivalent Je n’ai pas les diplômes requis mais je justifie d’une solide expérience* de : } 10 ans au moins dans un emploi subordonné (non cadre) se rattachant à une activité mentionnée dans l’encadré ci-avant Les durées d’expérience s’entendent sur la base d’un emploi à temps complet ou de l’équivalent d’un temps complet d’un emploi à temps partiel, que cette occupation ait été continue ou non. 1 2 3 4 ÉTAPE 2 Je crée mon entreprise Pour créer votre activité, vous devez : – – Choisir un nom commercial pour votre entreprise (pas d’obligation) ou une dénomination pour votre société et vérifier auprès de l’INPI que ce nom ou cette dénomination est libre. Vous pouvez consulter leur site www.inpi.fr ; – – Déterminer le cadre juridique : entreprise individuelle ou société ; – – Constituer l’entreprise ou la société : déterminer le patrimoine affecté à votre activité professionnelle en cas d’EIRL, signer les statuts et nommer les dirigeants pour la société. Pour ce faire, vous pouvez être aidé par un expert-comptable, un conseiller juridique, un avocat ou votre Chambre de Commerce et d’Industrie ; – – Immatriculer votre entreprise ou votre société. Cette démarche suppose notamment de justifier d’une occupation régulière des locaux (copie de bail ou quittance de loyer, facture EDF, etc.). Le recours au Centre de Formalités des Entreprises (CFE) de votre Chambre de Commerce et d’Industrie permettra d’effectuer toutes les formalités nécessaires ; – – Ouvrir un compte séquestre (réglementé) si vous souhaitez percevoir des fonds, effets ou valeur de vos clients (maniement de fonds). La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étape ÉTAPE 3 Je souscris une Garantie Financière et une Assurance Responsabilité Civile Professionnelle – – L’assurance RCP : c’est une assurance obligatoire pour ouvrir une agence, elle couvre les conséquences dommageables liées à l’exercice de votre activité tels que dommages corporels, matériels, immatériels… – – La garantie financière : elle est obligatoire pour les professionnels qui souhaitent « manier » des fonds, c’est-à-dire percevoir des fonds de tiers (mandants, locataires, copropriétaires…). Le montant de la garantie minimum est de 110 000 €. Pour les personnes déclarant ne pas détenir de fonds, cette garantie financière n’est pas obligatoire. La FNAIM vous aide à créer votre agence étape par étape ÉTAPE 4 J’obtiens ma carte professionnelle Pour exercer, vous devez : – – Répondre à des conditions de moralité (aucune incapacité ou interdictions spéciales d’exercer) ; – – Être titulaire d’une carte professionnelle, délivrée par la Préfecture de votre département d’exercice, seule structure habilitée à vous la remettre. Comment l’obtenir : – – Présentez-vous à la Préfecture du département du siège ou de l’adresse de votre entreprise, en vous munissant de la liste des pièces à fournir (mentionnées ci-après) ; – – La Préfecture vous remettra le document CERFA n°11555*03 de demande de carte professionnelle. Aujourd’hui, la demande de carte professionnelle doit être déposée à la préfecture avec un certain nombre de pièces justificatives. Après l’immatriculation au RCS de l’entreprise, le greffier vérifie que la carte a été obtenue. Votre carte doit porter la mention de ou des activités exercées, à savoir : « Transactions sur immeubles et fonds de commerce » et/ou « Gestion immobilière ». En cas d’exercice à titre accessoire de prestations touristiques (forfait de ski…), la carte uploads/Finance/ guide-du-futur-professionnel-de-l-immobilier.pdf