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Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2015 - Page 1 /

Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2015 - Page 1 / 360 Partenaires médias Guide des Startups High-Tech en France Mars 2015 – Dix-neuvième édition Olivier Ezratty Avec les contributions de Dan Aldulescu, Ronan Amicel, Jean-Philippe Arié, Yann Le Beux, Arnaud Bonzom, Jean-Christophe Capelli, Daniel Cohen Zardi, Michelle Chmielewski, Victoria Davidova, Brian Fraval, Jean-Louis Fréchin, Adrien Geille, Jérôme Giusti, Florent Grandouiller, Jean-Baptiste Kempf, Laurent Kott, Darius La- houtifard, Amira Lakhal, Jérôme Masurel, Pierre Martini, Grégoire Michel, Pierre Morsa, Michel Nizon, Margaux Pelen, Christian Pineau, Vincent Pinte- Deregnaucourt, Anne Ricaud, Michel Safars, Catherine Simon, Kevin Smouts, Au- drey Stewart , Anne Stutzmann, Remy Taillefer, Sébastien Sacard, Sylvain Theve- niaud, Cécile Tilloy et Joannes Vermorel. Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2015 - Page 2 / 360 A propos de l’auteur Olivier Ezratty Conseil en Stratégies de l’Innovation olivier (at) oezratty.net , http://www.oezratty.net 06 67 37 92 41 Olivier Ezratty conseille les entreprises dans l’élaboration de leurs business plans, stratégies produits et marketing, avec une focalisation sur les métiers de l’image dans les médias numériques (TV, cinéma, photographie). Il leur apporte une triple expertise : technologique, marketing et management ainsi que la connaissance des écosystèmes dans les industries numériques. Il a réalisé depuis 2005 des missions diverses d’accompagnement stratégique et de conférences ou formations dans différents secteurs tels que la télévision (TF1, RTS-SSR, SES Astra, TDF, Euro Media Group, Netgem), les télécoms (Bouygues Télécom, Orange, SFR, Alcatel-Lucent), les produits grand public (LG Electronics, groupe Seb, L’Oréal), la finance et l’assurance (Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC, Société Générale, Groupama). Ces missions couvrent par exemple : l’assistance à la création de roadmap produit, l’analyse de positionnement et de la concurrence, la définition technologique et marketing de stratégies d’écosystèmes et « d’innovation ouverte », l’assistance à la réalisation de business plans, l’animation de séminaires de brainstorming, ainsi que l’intervention dans des conférences et séminaires sur les tendances du marché dans le numérique. Son expertise s’appuie sur un fort investissement dans l’écosystème des startups et sous différentes casquettes :  Expert, membre et l’un des présidents du comité d’agrément de Scientipôle Initiative, une association membre d’Initiative France qui accompagne et finance l’amorçage de startups francilienne.  Membre du jury de divers concours entrepreneuriaux comme le Grand Prix de l’Innovation de la Ville de Paris ou la Startup Academy.  Expert auprès du pôle de compétitivité Cap Digital ainsi que de la Caisse des Dépôts.  Mentor dans de nombreux Startups Week-Ends, notamment à Nantes, Rennes, Sophia-Antipolis, Bordeaux, Montpellier et à l’Ecole Polytechnique.  Advisor, board member et/ou consultant dans quelques startups. Il est guest speaker dans divers établissements d'enseignement supérieur tels que HEC, Neoma Rouen, l'Ecole Centrale Paris, l’Ecole des Mines de Paris, Télécom Paristech et l’ECE où il intervient sur le marketing de l'inno- vation dans les industries numériques, sur l'entrepreunariat et le product management, en français comme en an- glais selon les besoins. Olivier Ezratty est l’auteur du Rapport du CES de Las Vegas, publié à la fin janvier de chaque année depuis 2006, et du Guide des Startups qui est devenu une référence en France avec plus de 100 000 téléchargements à date. Le tout étant publié sur le blog « Opinions Libres » (http://www.oezratty.net) qui traite de l’entrepreneuriat et des médias numériques. Comme photographe, il est aussi le co-auteur du projet « Quelques Femmes du Numé- rique ! » (http://www.qfdn.net). Olivier Ezratty débute en 1985 chez Sogitec, une filiale du groupe Dassault, où il est successivement Ingénieur Logiciel, puis Responsable du Service Etudes dans la Division Communication. Il initialise des développements sous Windows 1.0 dans le domaine de l'informatique éditoriale ainsi que sur SGML, l’ancêtre de HTML et XML. Entrant chez Microsoft France en 1990, il y acquiert une expérience dans de nombreux domaines du mix marke- ting : produits, canaux, marchés et communication. Il lance la première version de Visual Basic en 1991 ainsi que Windows NT en 1993. En 1998, il devient Directeur Marketing et Communication de Microsoft France et en 2001, de la Division Développeurs dont il assure la création en France pour y lancer notamment la plate- forme .NET et promouvoir la plate-forme de l’éditeur auprès des développeurs, dans l'enseignement supérieur et la recherche ainsi qu’auprès des startups. Olivier Ezratty est ingénieur de l’Ecole Centrale Paris (1985). Ce document vous est fourni à titre gracieux et est sous licence « Creative Commons » dans la variante « Paternité-Pas d'Utilisation Commerciale-Pas de Modification 2.0 France » Voir http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/ Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2015 - Page 3 / 360 Table des matières Introduction .................................................................................................................................... 4 Lancer et gérer sa startup ............................................................................................................. 9 Composante humaine ................................................................................................................. 10 De l’idée au modèle économique ............................................................................................... 35 Marketing et vente ..................................................................................................................... 60 Développement international ..................................................................................................... 80 Produit et technologie ................................................................................................................ 92 Finances ................................................................................................................................... 118 Juridique ................................................................................................................................... 134 Anticipation des crises ............................................................................................................ 145 L’écosystème français des startups .......................................................................................... 156 Incubateurs ............................................................................................................................... 158 Accélérateurs ............................................................................................................................ 164 Pépinières ................................................................................................................................. 169 FabLabs .................................................................................................................................... 170 Espaces de coworking .............................................................................................................. 171 Mentorat ................................................................................................................................... 171 Financements privés ................................................................................................................. 172 Financement participatif .......................................................................................................... 176 Business Angels ....................................................................................................................... 183 Capital Risque .......................................................................................................................... 194 Financements publics .............................................................................................................. 214 Développement international ................................................................................................... 242 Grandes entreprises .................................................................................................................. 246 Associations ............................................................................................................................. 265 Evénements entrepreneurs ....................................................................................................... 272 Concours de startups ................................................................................................................ 277 Formations ............................................................................................................................... 282 L’écosystème en région ........................................................................................................... 285 Le conseil et les services pour les startups ............................................................................... 297 Conseils en stratégie ................................................................................................................ 297 Leveurs de fonds ...................................................................................................................... 300 Prestataires de services spécialisés .......................................................................................... 301 Facteurs clés de succès ............................................................................................................. 318 Méthode de sélection ............................................................................................................... 318 Conclusion................................................................................................................................... 319 Annexes ....................................................................................................................................... 320 Sources d’informations ............................................................................................................ 320 Trucs et astuces ........................................................................................................................ 326 Bibliographie ............................................................................................................................ 330 Données de marché et d’audience ............................................................................................ 335 Synthèse des types d’aides et financements ............................................................................. 339 Les grandes sociétés de capital-risque du numérique en France ............................................. 340 Glossaire .................................................................................................................................. 344 Historique des versions ............................................................................................................ 352 Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2015 - Page 4 / 360 Introduction Ce guide est destiné aux entrepreneurs en herbe qui souhaitent se lancer dans la création d’une en- treprise dans le numérique ou bien à ceux qui l’auraient déjà fait et ont besoin de se mettre au par- fum des bonnes pratiques et moyens de se faire aider. Sa création a été motivée lorsque j’ai pris pied dans l’univers des startups en 2005 sous des cas- quettes variées (business angel, expert, mentor, advisor, etc), une activité que j’exerce dans le sec- teur des métiers de l’image et en particulier de la télévision numérique. C’était aussi le fruit d’une volonté de partage de connaissances dans ce secteur qui en a bien besoin. Lorsque j’ai lancé la créa- tion de ce guide, il n’était pas facile de s’y retrouver dans l’écosystème entrepreneurial, notamment avec le jargon utilisé dans le financement de l’innovation. Le besoin n’a pas diminué avec l’enrichissement considérable qu’a connu cet écosystème ces dernières années. Il est tellement foi- sonnant que l’on en perd parfois son latin. Le Guide des Startups se veut une Etoile du Nord dans ce maelstrom. Ce document contribue au partage des connaissances et des compétences sur l’entrepreneuriat. Il constitue une base documentaire pour les jeunes entrepreneurs souhaitant se lancer dans l’aventure et se faire correctement accompagner. Les entrepreneurs expérimentés peuvent aussi se mettre à jour, ou plus simplement, contribuer par leurs retours d’expériences à faire de ce document un bon creuset du partage de savoirs pour aider les nouvelles générations d’entrepreneurs. Le guide aborde l’entrepreneuriat dans le numérique avec une perspective à 360° en traitant no- tamment des questions suivantes :  Quels sont les grands thèmes à aborder lors de la création et de la croissance d’une startup dans le numérique ? Dans toutes les dimensions : humaines, organisationnelles, financières, juri- diques, technologiques, communication et surtout business. Le guide couvre la grande diversité des grilles de lecture et des modes de création de business plan et de pitches de startups.  Comment se faire aider pour créer sa startup en France ? Quelles sont les structures privées et publiques auxquelles on peut faire appel pour se faire accompagner et financer ? Quel est le rôle, l’impact et quelles sont les limites des diverses aides et services publics et comment en tirer le meilleur parti ? A quoi sert la Frenchtech ?  Quelle est la place pour un accompagnement plus structuré des startups, aussi bien pour définir votre stratégie que pour les aspects opérationnels, dans le marketing, la communication, la levée de fonds, les services juridiques et autres ? Quel est leur business model ? Qui sont les princi- paux acteurs de ce marché ?  Comment s’y retrouver dans le jargon du financement des startups : levées, term sheets, valori- sation, TRI, exit strategy, relution, ratchet et tout le toutim ? Le guide comprend un glossaire pour vous aider à décrypter la lingua entrepreneuriale.  Quelles sont les meilleures ressources sur Internet pour compléter tout cela ? Guides, blogs, médias, ouvrages de référence, sources de données chiffrées pour préparer son uploads/Finance/ guide-des-startups-hightech-en-france-olivier-ezratty-mar2015.pdf