Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

OFPPT Direction de la Recherche,etde l,Ingénierie de la Forrrlation Examen de F

OFPPT Direction de la Recherche,etde l,Ingénierie de la Forrrlation Examen de Fin de Formation Année 20ll-2012 Filière : Technicien Spécialisé en Gestion d'Entreprise Niveau: TS Épreoo. : Synthèse 1 Durée : 5 heures Barème : 120 Points Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes du plan comptable général, à l'exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche à fonctionnement autonome Document(s) et Matériel(s) strictement interdits : L'usage des télephones portables L'utilisation des feuilles de brouillon personnelles ou non cachetées Conseils pour la réussite de votre examen : 1. lnscrivez votre identification complète sur chaque feuille d'examen 2. Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse 3. Commencez vos réponses à partir de la deuxième page 4. Procédez à la pagination des pages des copies de réponse 5. Recopiez le N" du dossier pour chacune des réponses coffespondantes 6. Assurez-vous d'avoir reçu la totalité des pages de l'épreuve 7. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour éviter Ia note éliminatoire. Dossier 1 : Marketing Stratégique Dossier 2 : Logiciels de gestion TOTAL PARTIE I Dossier 3 : Diagnostïcfinancier Dossier 4 : Contrôle de gestion : C.A.E Dossier 5 : Contrôle de gestion : Budgets Dossîer 6 : Gestion de productïon TOTAL PARTIE 2 TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page l strt 10 www.ofppt.info Dossierl:(30points) L'entreprise VITRAREAM, créée au début des années 80, est située dans le nord du Maroc. Cette entreprise est spécialisée dans leS travaux publics et emploie 100 personnes. Elle a connu une forte croissance durant ces dernieres années grâce à une politique commerciale particulièrernent efficace. Aujourdhui,faceàunecertaineconcrrÏence,quiaffectesapolitiquede@tes dirigeants de I'enheprise pensent développer de nouvelles aetivités. M. Ahmed le PDG, envisage de se lancer dans la production d'une eau de source embouteillée. Il a toujor.rs été attté par ce produit et y voit une possibilité de croissance de son activité dans des conditions de rentabilité satisfaisantes. Conscient du changernent radical du métier (et donc de sa mission de base) qui découlerait de ce choix, mais soucieux d'avancer davantage sur ce projet, il vous consulte en tant que conseiller d'entreprise pour analyser de façon plus profonde cette nouvelle orientation Après une série d'investigations dans le Moyen Atlas oriental (Région deTaza), d'où M. Ahmed est originaire, il souhaite acquérir une source qui, d'après les études préalables, répondrait aux conditions requises (débit, qualité des eaux, facilité d'accès) pour démarrer son activité. L'accueil favorable des autorités locales (la création à terme d'une trentaine d'emplois pour une région qui souffre dlune activité trop saisonnière et le désire de retenir au pays ses forces vives), l'a encouragé à pousser plus loin ses études préalables. L'eau minerale, concept associé à la forme, au sport, au bien-être et à l'équilibre, seduit de plus en plus de consommateurs. Le marché est pourtant difficile. La variété des produits, les contraintes de conditionnement et la présence de forteresses détenues par les grandes marques en témoignent. Pour ce qui est des produits, il convient de distinguer dans un premier ternps les eaux plates, les eaux gazeuses et les eaux aromatisées. A f intérieur de la famille des eaux plates, qui est la seule retenue pour l'instant par M.Ahmed, on distingue les eaux minerales et les eaux de source. Les conditionnements ont connu des évolutions récentes très importantes et sont pour le secteur une marque de reconnaissance et de differenciation des producteurs. C'est par des actions sur le conditionnement qu'ils affirment leur identité d'innovateurs à l'égard d'une clientèle qui attend toujours plus de commodité et de modernité de leur part. Les diskibuteurs sont aussi très sensibles à ces différentes innovations susceptibles d'animer des rayons forts difficiles à gérer sur le plan des rotations et des marges. Pour ce qui est de la sfucture du ryli, on assiste à un tassement des grands noms du marché des eaux plates : Sidi Ali, Sidi Harazem, Ain Saïss et Aïn Soltane... D'autres marques plus récentes (Ain Ifranc...), sont en progression constante. Cette progression est liée à la communication de la marque, très simple et centrée sur le produit. Pour ce qui est des consommateurs, aucune classe n'échappe au phénomène. Les plus gros consommateurs ont 50 ans et plus ou sont dans un foyer dans lequel un nourrisson est présent. Les jeunes, d'abord attirés par les boissons gazeuses et les jus de fruits, s'intéressent de plus en plus aux eaux gtveuses puis plates. Les consommateurs sont très attaehés à leur marque quand il s'agit d'une eau minérale. Les motivations sont surtout liées aux prix pour les eaux de source. TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page 2 sut 10 . : a - www.ofppt.info : t . I Travail à faire : 1) Expliquer les termes en gras dans le texte (5 pts) 2) Quellès sont les étapes du diagnostic d'un."g-"nt sfratégique ? Préciser I'ordre et le contenu de chacune des étapes. (a pts) 3) Réaliser une analyse du macro-environnernent en identifiant les principales oppôrtunités et menaces pour les entreprises du secteur des eaux ernbouteillées au Maroc. (Présenter 1a réponse sous forme d'un tableau). (5 pts) 4) Définir les skatégies de développement suivantes : diversification - intégration verticale - différenciation. (3 pts) 5) Parmi ces stratégies de développement, laquelle est envisagée par M. Ahmed ? Argumentsr votre réponse en présentant ses avantages et ses limites. (4 pts) 6) Quelle est la nouvelle activité envisagée par M. Ahmed ? Q pt) 7) Que recommanderiez-vous à M. Ahmed sur le plan stratégique pour réussir le démarrage de cette nouvelle activité ? Argumenter (3 pts) 8) Expliquer comment I'innovation affecte les motivations de la clientèle. (4 pts) Dossier2:(l0points) L'entreprise VITRAREAM vient d'acquérir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de faciliter les taches des comptables et responsables commerciaux. La disponibilité de I'information comptable et I'efficience des données commerciales constituent le mobile principal d'un tel investissement. Seulement, les utilisateurs des logiciels n'ont pas encore exploité toutes les fonctions dudit logiciel et ils vous sollicitent pour leur expliquer ce qui suit : Au niveau de SAGE comptabilité : 1) Quelle est I'utilité de la fonction << fusion > ? (2 pts) 2) Par quel(s) menu(s) peut-on imprimer les documents suivants : (3 pts) a) Balance des tiers b) Plan comptable de la société c) Options générales de la société Au niveau de SAGE gestion commerciale : 3) Quelle est I'utilité de la fonction << glossaire > de type document? (2 pts) 4) Quelle est la démarche à suiwe pour afficher le montant TTC en lettres sur une facture de vente? (3 pts) TSGE - Examen Fin de Formation Page 3 sut 10 Svnthèse 1 www.ofppt.info Partis&;. ' (80 points Dossier3:(25points) COPUCOM est une société anonyme spécialisée dans la fabrication des ordinateurs portables. En vue de l'analyse du bilan, la société met à votre disposition les bilans alu3111212010 et 3111212011. Les informations complémentaires relatives à I'exercice 2011 sont : La moins value correspondante s'élève à 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux , amortissements des constructions, au cours de llexercice 2011, s'élèvent à 60 000 Dh. TSGE"- Exaitiéa Firl de Formation Synthèse 1 Bilans au 3l-12- illiers de Dh) Actifs 2010 Passifs 2010 Bruts Amort /prov Nets Frais préliminaires Fonds commercial Terrains Constructions Matériel de transport I.T.M.O Prêts immobilisés Titres de participation Stocks M premières Stocks des produits finis Clients et Comptes rattachés Autres débiteurs Titres de placements Banque 80 440 I 600 1 400 2 240 720 300 352 200 176 408 60,8 t2 903,2 800 880 320- 1 48 440 1 600 600 l 360 400 300 352 200 176 406 60,8 T2 903,2 Capital social Réserves RAN Résultat net Empruqt A E (*) Provision durables pour risques Fournisseurs Etat créditeur Crédit d'escompte 2 800 1 052,8 +1,6 +322 1 444 14,4 758, 404,4 60 Total 8 892 2 434 6 8s8 6 858 Dontà-1an:688 Dh Actifs 20rl Passifs 20rl Bruts Amort /orov nets Frais préliminaires Fonds commercial Terrains Constructions Matériel de transport I.T.M.O Prêts immobilisés Tifres de participation Stocks M premières Stocks des prod finis Clients et C R Autres débiteurs TVP Banque 104 440 1 742 | 476 2 240 780 440,8 617,6 232 160 563,2 53,2 8 620.4 52 780 1200 '00.. ,- 52 440 I 742 696 I 040 440 440,8 617,6 232 160 561,2 53,2 8 620"4 Capital social Réserves RAN Résultat net Emprunt A E Provision durables pour risques Fournisseurs Etat créditeur Crédit d'escompte 3 80 732 3, 750 I 23 77 100 422 4( Total 9 477.2 2 374 7 103,2 7 r03 www.ofppt.info F L'entep+iæ.à.,'acqui6t'=ùnê'nouvelle machineà'280'000 Dtr, en contre purtiè'"tt"';-"éaétlro" ancienne dont la plus value correspondante s'élève à 8 000 Dh. Les dotations aux amortissements des matériels et outillages pour I'exercice 2011 s,élèvent à 160 000 Dh. la valeur d'acquisition de ces titres s'élèvent à r34 400 Dh. 20 000 Dh. contre partie elle a prêté une soilrme de 200 000 Dh pour une durée d'un an et 4 mois. cours de loexercice est de 8 600 Dh qui représente les intérêts d'un empnrnt uploads/Finance/ examen-de-fin-de-formation-2012-tsge-synthese-1.pdf