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LEXIQUE DU DOSSIER DE PRESENTATION DU PROJET DE CREATION Ce document sert de tr

LEXIQUE DU DOSSIER DE PRESENTATION DU PROJET DE CREATION Ce document sert de trame pour présenter votre projet auprès du jury local de l’Atelier de la création du Pays de Marennes Oléron. Il doit permettre de vous faire connaître et de comprendre votre projet à l’ensemble des partenaires et élus présents lors du jury local. 1 – LE CREATEUR Présentation du porteur de projet : Etat civil, expériences professionnelles, parcours et formations scolaires et professionnelles. Origine de l’idée et Motivations: Comment est née cette idée de projet de création d’entreprise ? Exemples ; c’est un domaine d’activité que vous connaissez bien, il s’agit d’une opportunité de reprise d’un commerce, reconversion professionnelle, l’activité n’existe pas sur le secteur. Expliquez quelle est votre motivation concernant ce projet. Exemples : volonté d’être indépendant(e), créer votre propre emploi, vous êtes professionnellement reconnu, la volonté de concilier une activité professionnelle et une passion.. 2 – LE PROJET Descriptif de l’activité : Présentez la nature de votre activité. Exemples : créer un commerce spécialisé dans le commerce équitable; reprendre une boulangerie sur telle commune et développer les tournées sur le canton… Définition du métier (Rôle du créateur dans l’entreprise) : Précisez en quoi consiste le métier visé par la création/reprise de l’entreprise ? Comment s’organise le métier ? Exemple : Inscription au répertoire des Métiers, adhésion à une fédération nationale, Le rôle du chef d’entreprise dans ce secteur d’activité. Exemple ; Réalisation des devis, prospection commerciale.. 3 – TENDANCE DU MARCHE Zone de chalandise : Une zone de chalandise est l'espace géographique entourant un point de vente, dans lequel vivent, travaillent où passent les clients potentiels de ce point de vente. Elle peut également correspondre à la zone d’intervention de votre activité selon le type de celle-ci (Artisanat, service aux entreprises..) Clientèle : Quelle est la clientèle que votre produit ou service va viser ? Peut-on la quantifier ? Qu’elle est son pouvoir d’achat ? Sur quelle zone géographique ? Est-elle constituée de particuliers ou d’entreprises… ? Quelle nouvelle clientèle espérez-vous toucher ? Concurrence : Dans un projet de création, il est important de recenser les différents concurrents (directs ou indirects) sur une zone donnée : leur nombre, leur taille, leurs produits, tarifs, leur implantation, leurs points forts et points faibles.. Ceci a pour but de définir la place de votre activité par rapport aux concurrents. Fournisseurs : Au même titre que la concurrence, il est nécessaire de pouvoir identifier les fournisseurs et surtout leurs conditions : tarifs, délais de livraisons, service après vente, garanties, modalités de commande, délais de paiement… Réglementation : Suivant le type ou la nature de l’activité, une réglementation particulière peut exister. Exemple : l’obligation de faire intervenir les services d’hygiène et sécurité, réglementation d’un débit de boissons… Cette mise aux normes a t-elle été effectuée ? Disposez-vous de la formation nécessaire pour la réalisation de votre projet ? 4 – STRATEGIE COMMERCIALE Positionnement par rapport à la concurrence : Produit / service : Définir précisément les caractéristiques du produit ou du service que vous proposez. Tarifs : Quels seront vos tarifs, vos modalités de paiement pour le client, le prix de revient, le coût horaire… ? Comment se situent vos tarifs par rapport à la concurrence ? Mode de vente Allez-vous vendre vos produits dans un magasin, sur les marchés ? Quelles sont les marchés que vous allez effectuer ? Allez-vous directement prospecter les clients, vendre par correspondance, sur Internet… ? Allez-vous proposer un plan d’actions commerciales ? Exemples ; Remise, cartes de fidélité .. Vous appuierez- vous sur des prescripteurs ou d’autres professionnels qui ont une activité complémentaire à la vôtre ? Communication Quel sera votre mode de communication ? Ferez-vous de la publicité dans des journaux spécialisés, sur des radios, un site Internet ? Quel est le coût de votre plan de communication ? 5 – LES MOYENS HUMAINS Les moyens humains (qui fait quoi, rémunération, sous-traitance…) Il s’agit de définir l’organisation de l’activité (surtout en cas d’embauche de salariés) et quel sera votre rôle ? Quel est le nombre d’emploi(s) crée(s) ou maintenu(s), … 6 – LES MOYENS MATERIELS Le matériel acquis Quel est le matériel dont vous disposez déjà pour l’exercice de votre activité ? Exemple : Échelles, poste informatique, véhicule.. Quelle est sa valeur actuelle.. ? Le matériel à acquérir Il s’agit d’établir une liste du matériel à acquérir pour le démarrage de l’activité. Quel est son coût ? 7 – MOYENS FINANCIERS (Compléter les tableaux suivants) Plan de financement initial (Besoins, ressources) Estimation du chiffre d’affaires prévisionnel sur les trois premières années et son mode de calcul Calcul du seuil de rentabilité Calcul du BFR Plan de trésorerie PLAN DE FINANCEMENT INITIAL BESOINS MONTANT RESSOURCES MONTANT Immobilisations incorporelles : 0,00 Fonds propres 0,00 €  Frais d’établissement  Apport personnel 0,00 € (Frais de constitution, d'agence, de notaire..)  Apport en nature  Fonds de commerce  Apport en numéraire  Pas de porte  Brevets et licences Logiciels  Capital social Immobilisations corporelles : 0,00 Subventions ou primes 0,00 €  Construction  Bourse Tremplin Emploi (1er Acompte)  Local / Terrain  « Défi jeunes »  Travaux / Aménagement  AGEFIPH  Fondations  Matériel  Capital ASSEDIC ( 1er Acompte )  Informatique  Mobilier Emprunts à moyen ou long terme 0,00 €  Bureautique  Prêt Bancaire  Véhicule  Prêt familial  Outillage  PCE (Prêt à la Création d’Entreprise)  Enseigne  Autre prêt  Matériel déjà financé  Prêt ADIE   Crédit fournisseur  Crédit Bail Immobilisations financières 0,00  Prêt relais TVA  Dépôt de garantie / Caution  Compte courant d’associés  Parts sociales (Par rapport à un emprunt) Stocks de départ TVA Charges de démarrage 0,00  Assurances (Véhicule, local, RCP …)  Ouverture des compteurs  Loyer 1er Mois  Publicité de départ  Petit outillage  Frais de formation Trésorerie de départ TOTAL 0,00 TOTAL 0,00 € COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL Précisez le mode de calcul de votre chiffre d’affaires prévisionnel : DESIGNATION Année 1 Année 2 Année 3  PRODUITS Chiffres d’affaires  Ventes de produits  Prestations de services Subventions d’exploitation  Produits financiers  Produits exceptionnels TOTAL PRODUITS  CHARGES Achats  Matières premières  Marchandises  Fournitures diverses  Emballages Charges externes  Sous-traitance  Loyer  Charges locatives  Entretien et réparation (Locaux et matériels..)  Eau  Gaz  Electricité  Fournitures de bureau  Produits d’entretien  Assurances (Local, véhicule..)  Frais de formation  Documentation  Honoraires  Publicité  Transports  Crédit-bail (Leasing)  Déplacements, missions…  Frais postaux  Téléphone , Internet … Impôts et taxes Charges de personnel  Rémunération des salariés  Charges sociales des salariés  Prélèvement de l’exploitant Charges sociales de l'exploitant Charges financières (Intérêt des emprunts) Charges exceptionnelles  Dotation aux amortissements et provisions  Impôt sur les bénéfices (pour les sociétés) TOTAL DES CHARGES RESULTAT CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT PLAN DE TRESORERIE MOIS 1 MOIS 2 MOIS 3 MOIS 4 MOIS 5 MOIS 6 MOIS 7 MOIS 8 MOIS 9 MOIS 10 MOIS 11 MOIS 12 Solde en Début de mois ENCAISSEMENTS TTC : 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € ? D'exploitation Ventes prestations Au comptant A 60 jours A 90 jours Remboursement TVA ? Hors exploitation Apport en capital Déblocage emprunts contractés Prime/ subventions TOTAL ( 1) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € DECAISSEMENTS TTC : 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € ? D'exploitation Achats effectués Autres charges externes Impôts et taxes Frais de personnel Charges sociales TVA Reversée Charges financières ? Hors exploitation Remboursement d'emprunts Fournisseurs d'immobilisations TOTAL ( 2) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € SOLDE EN FIN DE MOIS ( 1-2) 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE Le seuil de rentabilité indique le niveau d’activité qui ne laisse ni bénéfice ni perte, il est également nommé le « point mort ».Il représente le niveau d’activité qui permet, grâce à la marge réalisée (différence entre le niveau des ventes et les charges variables découlant du CA) d’avoir les moyens de payer toutes les autres charges de l’exercice, c'est-à-dire les charges fixes. Chiffre d’affaire prévisionnel HT Charges variables Chiffre d’affaire – Charges variables = Marge sur coûts variables Marges sur coûts variables / Chiffre d’affaire =Taux de marges sur coûts variables Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables = Seuil de rentabilité CALCUL DU BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT Le fond de roulement constitue un excédent de ressources uploads/Finance/ dossier-technique 4 .pdf