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Devoir de Recherche Cours de l’entrepreneuriat Préparé par: SAINTIL W. Stevens

Devoir de Recherche Cours de l’entrepreneuriat Préparé par: SAINTIL W. Stevens SIMEON Mackendy VALMYR Estenie LOUIS Rodds Beshina ILERMONT Stevenson Prof: Michel MICHELET La commercialisation d’unbien ou service éxistant déja sur le marché2- La mise en place d’un nouveaubien ou d’un nouveau service3- L’acquisition d’une franchise4- La reprise d’une entrepriseChoisissez l’option désigné et lie votre entreprise précisez les avantageset les inconvénients possible de votre option (5 avantages et 5 inconvénients). dite aussi comment vous allez prendre pour mitiger les risqueslies aux inconvénients.PlanSujet choisi: L’acquisition d’une franchise  Definition Franchise  Developpement  Les catégories de franchises  Les avantages de la franchise  Les inconvénients de la franchise  Conclusion Définition La franchise est un accord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée « franchiseur » s'engage à fournir à une seconde entreprise, dite « franchisée » une marque, un savoir-faire et une assistance Permanente en contrepartie d'une rémunération. La franchise est, comme nous l'avons vu, un développement en réseau de points de vente (les franchisés) sur la base d'un concept établi par une entreprise (le franchiseur). Le franchisé est nécessairement un entrepreneur indépendant. Il peut être une personne physique (un commerçant par exemple) ou une personne morale (une entreprise). Le profil type d'un franchisé est avant tout celui d'un entrepreneur. Il doit savoir gérer son affaire au quotidien tant sur le plan comptable et commercial que sur celui du management de ses équipes. Dans la très grande majorité des cas, les franchisés sont des personnes en reconversion. Ils étaient auparavant salariés. Selon les concepts, des pré-requis sont parfois nécessaires en terme d'expérience ou de compétences techniques. Les catégories de franchises : On différencie généralement dans le secteur 3 types de franchises : 1. La franchise de distribution : le franchisé va vendre dans le magasin qu'il aura lancé les produits sous la marque du franchiseur. 2. La franchise de services : le franchisé réalise des prestations de services en utilisant le nom ou la marque du franchiseur. Le franchisé se doit de suivre à la lettre les méthodes et directives dictées par le franchiseur lors de la réalisation des prestations de services. 3. La franchise industrielle : le franchisé va, dans ce type de franchise, fabriquer des produits pour le compte du franchiseur en suivant ses instructions. Ce type de franchise est par exemple utilisé par des multinationales comme Coca-Cola qui produisent localement leurs produits Les avantages de la franchise Les principaux avantages de la franchise pour le franchisé sont : 1- de pouvoir démarrer et exercer une activité déjà testée par le franchiseur : Il peut s'appuyer sur le savoir-faire et la notoriété de la marque de son réseau de franchise pour réussir. La création devient ainsi moins risquée. Les entreprises créées en franchise sont notablement plus pérennes dans le temps que celles créées en solo 2- de bénéficier d'un accompagnement de tous les instants de la part du franchiseur : Formation initiale, formation continue, animation de réseau, assistance technique... le franchiseur est toujours présent aux côtés du franchisé. Les autres franchisés du réseau sont aussi là pour épauler le franchisé au quotidien. 3- de profiter des facilités et des infrastructures d'un groupe tout en restant indépendant : Outils de gestion, plate-forme logistique, site internet, central d’appels… le franchisé a à sa disposition des outils performants qu'il ne pourrait s'offrir en création en solo. 4- de bénéficier d'une exclusivité d'exploitation sur un territoire donné. Les principaux avantages de la franchise pour le franchiseur sont : 1- de pouvoir multiplier rapidement les points de vente et améliorer ainsi sa visibilité : en s'appuyant sur un réseau d'entreprises indépendantes, le franchiseur accélère son développement puisqu'il n'a plus à financer en propre l'achat ou la location des locaux, les aménagements, les salariés... de chaque nouveau point de vente créé. 2- de bénéficier d'une force de frappe plus importante pour négocier avec les fournisseurs des prix attractifs. 3- de bénéficier des retours d'expérience de chacun pour avancer. Les inconvénients de la franchise Les principaux inconvénients de la franchise pour le franchisé sont : 1- de devoir se conformer strictement au concept : pour que le réseau soit cohérent, chaque franchisé se doit de respecter les règles du réseau. Le franchisé indépendant n'est donc pas vraiment libre de sa stratégie de développement. Il doit rendre des comptes à son franchiseur mais aussi aux autres franchisés du réseau. 2- de disposer d'un apport personnel conséquent à la création : créer en franchise coûte plus cher que de créer en solo du fait notamment de l'obligation d'un emplacement bien situé, d'un aménagement imposé, du paiement des redevances. 3- de devoir recevoir l'aval du franchiseur en cas de vente de son affaire. Les principaux inconvénients de la franchise pour le franchiseur sont : 1- de devoir renoncer à une exploitation en propre plus rentable de son concept : en déléguant l'exploitation de son concept sur un territoire donné à un franchisé, le franchiseur se coupe de la possibilité de pouvoir exploiter lui-même le potentiel de ce territoire. 2- de passer du temps et dépenser de l'argent pour créer un concept solide et pérenne : la phase de la création du concept est longue et fastidieuse. Tous les savoir-faire doivent être formalisés, les procédures décortiquées, les difficultés éliminées. 3- de devoir adapter sans cesse la structure de son entreprise pour répondre aux besoins du réseau : le développement en réseau est un vrai métier qui nécessite pour le franchiseur d'anticiper sa croissance non plus seulement en fonction de ses propres fonds disponibles mais en fonction du rythme d'intégration des franchisés. Être franchisé n'est pas une fin en soit, c'est une étape dans la structuration et le développement d'une entreprise. Il ne suffit pas de signer un bon contrat avec une enseigne sérieuse pour s'assurer une rente... Etre entrepreneur, parce que c'est de cela qu'il s'agit, nécessite beaucoup de travail, de sacrifices financiers et personnels. Et le candidat à la création d'entreprise, adossé à un réseau, doit être conscient qu'il devra en toutes circonstances travailler dur pour conquérir sa clientèle, la fidéliser, lui apporter les services promis au meilleur rapport qualité-prix. C'est le client et le franchisé qui feront la réussite de l'entreprise, pas seulement le concept du franchiseur. Pour conclure, être franchisé, c'est être prêt à s'investir dans son entreprise, tout en suivant des règles acceptées lors de la signature du contrat. C'est s'impliquer également dans la dynamique du réseau : participation aux réunions, comités de travail, échanges et remontées d'information. uploads/Finance/ devoir-de-recherche-pdf.pdf