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GUIDE POUR AGIR JE DÉMARCHE LES ENTREPRISES Comment FAIRE des candidatures SPON

GUIDE POUR AGIR JE DÉMARCHE LES ENTREPRISES Comment FAIRE des candidatures SPONTANÉES Avec le soutien du Fonds social européen GUIDE POUR 2 Pourquoi faire des candidatures spontanées ? Tous les emplois créés, tous les remplacements de poste ne font pas l’objet d’une annonce. Une embauche sur cinq est réalisée grâce aux candidatures spontanées. Répondre aux offres publiées ne suffit donc pas. Ce guide est conçu pour que vous puissiez explorer les techniques de candidatures spontanées et gagner en efficacité dans votre recherche d’emploi. Entreprendre des démarches spontanées vous permet : I d’avoir accès à des postes pour lesquels les recrutements se font rarement par annonce, I de vous faire connaître auprès d’entreprises qui ont un besoin mais n’ont pas encore entamé une procédure de recrutement, I de multiplier vos chances de trouver un emploi. GUIDE POUR AGIR 3 I des conseils sur les différentes façons d’effectuer des candidatures spontanées, I des éléments sur les conditions d’efficacité de vos démarches, I des conseils pour attirer l’attention d’un employeur et lui donner envie d’en savoir plus sur vous. Suivez ce guide page par page, vous y trouverez informations et conseils pour réaliser des candidatures spontanées efficaces. Vous pouvez aussi choisir d’utiliser ce guide selon vos priorités. Les candidatures spontanées dans un processus de recrutement 4 Pour réussir une candidature spontanée, quelques conseils à suivre 6 Les erreurs à éviter 8 Les sept règles d’or 9 Préparez-vous ! 10 Avant de choisir votre mode d’approche des entreprises : aide-mémoire 11 L’essentiel à retenir 12,13 Faites le point 14 Quelles conclusions en tirez-vous ? 15 Ce guide VOUS PROPOSE Les candidatures spontanées DANS UN PROCESSUS DE RECRUTEMENT GUIDE POUR AGIR 4 Le marché de l’emploi : un marché ouvert, un marché caché Un « marché ouvert » Des offres publiées, des annonces visibles : I à l’ANPE, I dans les journaux, I dans les sociétés d’intérim, I les concours administratifs... Un « marché caché » Des emplois disponibles ou offerts mais sans publication ni affichage.Vous ne pouvez y accéder que par candidatures spontanées, via des relations... Comment présenter vos candidatures spontanées et explorer ainsi le marché caché ? Il existe diverses façons de faire acte de candidature auprès d’une entreprise : I le porte-à-porte, I les visites ou contacts dans le cadre de salons professionnels, expositions, réunions..., I l’appel téléphonique, I l’envoi d’une lettre personnalisée (par courrier, par fax), I l’envoi d’un dossier de candidature (C.V. + lettre), I la publication de son profil professionnel sur Internet, sur www.anpe.fr ou sur un autre site emploi, I le message sur Internet, I la publication de son profil dans la presse, I le dépôt d’une carte de visite, d’un dossier montrant des réalisations..., I le mailing (envoi en nombre d’un même courrier à plusieurs entreprises), I la cassette audio ou vidéo, I la recommandation, la mise en contact par un tiers. GUIDE POUR AGIR 5 Près d’une embauche sur deux se fait hors du marché ouvert C’est la preuve que les entreprises sont sensibles à des démarches spontanées, qu’elles ne les traitent pas comme un démarchage pénible et inopportun. Beaucoup d’entre elles comptent même sur ces candidatures afin de pourvoir une partie de leurs postes. Lorsqu’une entreprise reçoit une candidature spontanée, elle a un a priori plus favorable sur la motivation du candidat, et elle perçoit mieux les atouts qu’il lui présente. Que font les entreprises des candidatures spontanées qu’elles reçoivent ? Plusieurs cas de figures et plusieurs attitudes peuvent se présenter. La candidature correspond à un emploi pour lequel... La candidature est séduisante par... La candidature n’intéresse pas l’entreprise l’entreprise est en cours de recrutement. l’entreprise a un projet de recrutement. La candidature est mise de côté en attendant. • son originalité (compétences rares, parcours atypique...), • une idée qu’elle donne à l’entreprise (monter un nouveau service, ouvrir un nouveau site, développer un produit...). • erreur de ciblage, • candidat « surdimensionné », • ... Cette candidature est intégrée aux autres. Une rencontre se fera peut-être plus tard. Le candidat est reçu « pour voir ». Réponse négative ou absence de réponse. Pour réussir une CANDIDATURE SPONTANÉE, quelques conseils à suivre GUIDE POUR AGIR 6 I attirer l’attention, I donner à votre interlocuteur l’envie d’en savoir plus sur vous, I obtenir un entretien. Pour atteindre ces objectifs, la candidature spontanée doit donc : - être correctement ciblée, c’est-à- dire parvenir à une entreprise qui peut avoir besoin de vos services, - s’adresser au bon interlocuteur de façon nominative (il s’agit souvent du responsable du service ou de la fonction concernée par votre profession), et au « bon moment », par rapport à sa charge de travail, son besoin de collaborateurs... - avoir une présentation « accrocheuse » dans la forme, ou dans la mise en valeur des arguments présentés. I Les entreprises directement concernées par votre candidature. 4Pour vous aider, consultez le guide : « Comment sélectionner les entreprises ». RÉUSSIR UNE CANDIDATURE SPONTANÉE, C’EST : POUR PRÉPARER VOTRE CANDIDATURE SPONTANÉE, RECHERCHEZ : I Des informations précises sur l’entreprise qui vous intéresse et sur l’interlocuteur le plus concerné par votre candidature. 4Pour vous aider, consultez le guide : « Comment s’informer sur les métiers et sur les entreprises ». I Un argumentaire valorisant votre candidature dans cette entreprise. 4Pour vous aider, consultez le guide : « Comment trouver de bons arguments à sa candidature ». Un courrier ? Un coup de fil ? Un dossier de réalisations ? Une visite ? Un message électronique ? 1 Choisissez la technique dans laquelle vous vous sentez le plus à l’aise I L’écrit, le contact direct, le téléphone... 2 Adaptez-vous aux usages de l’entreprise I Envoyer, par exemple, une cassette vidéo peut être habile dans le secteur de la publicité, de la mode, des POUR PRÉSENTER VOTRE CANDIDATURE SPONTANÉE, QUELLE FORME ADOPTER ? GUIDE POUR AGIR 7 Notez les engagements que vous avez pris, les délais pour rappeler ou prendre rendez-vous. CONSEILS PRATIQUES produits culturels, mais pas dans la banque... I Se présenter directement est efficace dans les petites entreprises de transport, du BTP, ou dans la grande distribution, pas forcément dans l’industrie. I Utilisez les sites Internet des entreprises : rubriques recrutement. 3 Connaissez les besoins de l’entreprise I L’utilisation du fax est pertinente si l’entreprise a un problème d’emploi urgent que vous avez repéré ou dont on vous a parlé. I Rencontrer des responsables sur les stands d’une foire-exposition ou d’un salon permet de sonder les projets et perspectives de l’entreprise, de mesurer l’intérêt que suscitent vos divers savoir-faire. I Repérer les secteurs professionnels en croissance. I Repérer les sites Internet des entreprises qui recrutent pour leur envoyer votre candidature. Dans une démarche d’approche spontanée des entreprises, le premier contact doit être suivi par d’autres : I après une lettre, il est bon de « relancer » par téléphone (8 à 10 jours après), I après un entretien téléphonique, vous pouvez avoir intérêt à envoyer votre C.V. avec un petit mot pour rappeler la conversation que vous avez eue, I lors d’un contact direct, vous avez peut-être promis l’envoi d’un dossier, d’un projet, d’une maquette, etc. N’oubliez pas de le faire ! MAINTENEZ LE CONTACT, SUIVEZ VOS CANDIDATURES Les erreurs À ÉVITER GUIDE POUR AGIR 8 I L’oubli d’un engagement pris : rappeler le vendredi alors que votre interlocuteur avait proposé le milieu de semaine. I L’agressivité ou la plainte : « Vous n’avez pas répondu à mon courrier », « Accordez-moi au moins un entretien ! ». I Abuser du temps de votre interlocuteur : un courrier trop long, un contact téléphonique au cours duquel vous vous « racontez » trop... I Les démarches « standard », les approches identiques pour des entreprises différentes. I Les formes inadaptées à la « culture » de l’entreprise : l’excentricité dans des secteurs « austères », le porte-à-porte dans les milieux où l’on ne reçoit que sur rendez-vous... I La candidature qui ne parle que de vous (ce que vous êtes, ce que vous faites) en omettant d’expliquer en quoi vous pouvez être utile à l’entreprise. GUIDE POUR AGIR 9 1 Soignez la présentation quelle que soit la forme d’approche retenue : I présentation physique, vestimentaire, I qualité du papier, de l’écriture, des photocopies, I courtoisie, réserve, sourire... 2 Informez-vous toujours sur l’entreprise avant de lui adresser une candidature spontanée. I N’hésitez pas à appeler les standards et secrétariats pour obtenir les renseignements nécessaires (un nom, un détail sur l’organisation de l’entreprise...). 3 Personnalisez votre message : I en recherchant le nom de la personne à contacter, I en lui parlant d’elle, de son besoin, de son activité... 4 Adoptez une attitude « commerciale » : I vous ne quémandez pas un emploi, un entretien, vous proposez vos services, vos compétences. 5 Préférez la forme : I dans laquelle vous êtes à l’aise, I la plus adaptée à votre interlocuteur. 6 Soyez direct, concret : illustrez vos arguments en évoquant des faits, des résultats, des chiffres... 7 N’abandonnez pas le terrain après une première initiative : relancez, suivez uploads/Finance/ condidature-spontane.pdf