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COMMUNICATION PUBLICITAIRE LA PUBLICITE MARKETING TOULOUSE LAUTREC MOULIN ROUGE

COMMUNICATION PUBLICITAIRE LA PUBLICITE MARKETING TOULOUSE LAUTREC MOULIN ROUGE - LA GOULUE - 1891 2 PUBLICITE COCA COLA 1900 - 4 WPP, OMNICOM, PUBLICIS GROUPE,  INTERPUBLIC, HAVAS, DENTSU/AEGIS 61 Milliards de dollars de marge brute, 450 000 personnes dans le monde, capitalisation boursière cumulée de 93 Milliards de Dollars. marché mondial de la publicité estimé en 2015 à 510 Milliards $ DE L’INFORMATION A LA COMMUNICATION EFFICACE QUI DIT COMMUNIQUER DIT FAIRE CONNAITRE FAIRE PARTAGER RENDRE COMMUN EMETTEUR RECEPTEUR MESSAGE EMETTEUR RECEPTEUR MESSAGE EMETTEUR IDENTIFIE RECEPTEUR INDIVIDUALISE MESSAGE ADAPTE INFORMATION COMMUNICATION COMMUNICATION EFFICACE transmet au adresse Qui attend une réponse du récepteur Conçoit Qui déclenche une réponse chez 6 DE L’INFORMATION A LA COMMUNICATION EFFICACE COM MUN ICAT ION EFFI CAC E SI EMETTEUR BIEN IDENTIFIE (PENSE ADAPTE ET DECLENCHE LA REPONSE) RECEPTEUR VEDETTE (AVEC BESOINS OPINIONS MENTALITE) IMPACT ET FEED BACK PREPARES ET GARANTIS CODAGE DECODAGE RETROACTION VECTEURS DE COM -MESSAGE -MEDIAS DISTORSIONS BRUITS 7 LA COMMUNICATION MARKETING MARKETI NG PUBLICIT E MARKETI NG PUBLICIT E CIBLE CIBLE MARKETING CIBLE MARKETING CIBLE COMMUNICATI ON CIBLE COMMUNICATI ON LA NUANCE ENTRE LES CIBLES , C’EST L’OBJECTIF OBJECTIF MARKETING ●OBJECTIFS QUANTITATIFS ●OBJECTIFS DE « CHIFFRES » OBJECTIF DE COMMUNICATION ●OBJECTIFS IMAGE ●OBJECTIFS COMPORTEMENTS LA CIBLE DE COMMUNICATIO N SERAIT PLUS LARGE QUE LA CIBLE MARKETING LA CIBLE DE COMMUNICATIO N SERAIT PLUS LARGE QUE LA CIBLE MARKETING CEPENDANT AFFIRMATION PAS TOUJOURS ADMISE : ex : LE MARCHE PHARMACEUTIQUE ON NE TOUCHE QUE LES PRESCRIPTEURS MAIS SUR LONG TERME 8 LE MONDE DU MARKETING ET DE LA PUBLICITÉ 9 LA PUBLICITÉ ÉVOLUE CONSTAMMENT AFIN DE MIEUX S’ADAPTER À LA FOIS AUX NOUVEAUX MOYENS DE COMMUNICATION ET AUX GOÛTS DU PUBLIC CIBLÉ LA PUBLICITÉ ÉVOLUE CONSTAMMENT AFIN DE MIEUX S’ADAPTER À LA FOIS AUX NOUVEAUX MOYENS DE COMMUNICATION ET AUX GOÛTS DU PUBLIC CIBLÉ LE MARKETING QUANT À LUI, PERMET AUX ENTREPRISES DE SAVOIR QUOI VENDRE À QUI, ET DONC DE PROSPÉRER EN RÉPONDANT AUX BESOINS DE LEURS CLIENTS. LE MARKETING QUANT À LUI, PERMET AUX ENTREPRISES DE SAVOIR QUOI VENDRE À QUI, ET DONC DE PROSPÉRER EN RÉPONDANT AUX BESOINS DE LEURS CLIENTS. MARKETING ET PUBLICITE 10 On divise en 3 catégories les publicitaires : • LES STRATÈGES, • LES COMMERCIAUX • LES CRÉATIFS  LE STRATÈGE VA DÉFINIR LE CONCEPT QUI PLAIRA, CAR IL MAÎTRISE LE MIEUX LE MARCHÉ ET SES HABITUDES DE CONSOMMATION. LES CRÉATIFS ET LES COMMERCIAUX VONT, EUX, LA METTRE EN ŒUVRE. On divise en 3 catégories les publicitaires : • LES STRATÈGES, • LES COMMERCIAUX • LES CRÉATIFS  LE STRATÈGE VA DÉFINIR LE CONCEPT QUI PLAIRA, CAR IL MAÎTRISE LE MIEUX LE MARCHÉ ET SES HABITUDES DE CONSOMMATION. LES CRÉATIFS ET LES COMMERCIAUX VONT, EUX, LA METTRE EN ŒUVRE. LA PUBLICITÉ EST PARTOUT : marketing direct, promotion, presse, radio, télévision, événement, relations publiques, affichage, annuaires et guides, Internet LA PUBLICITÉ EST PARTOUT : marketing direct, promotion, presse, radio, télévision, événement, relations publiques, affichage, annuaires et guides, Internet LE PLAN DE COMMUNICATION 11 OUTIL DE COMMUNICATION ET DE MANAGEMENT OUTIL DE COMMUNICATION ET DE MANAGEMENT STRATEGIE DE COM STRATEGIE DE COM OBJECTIFS CIBLES MOYENS BUDGET ETC… CONCEPTION CONCEPTION • POURQUOI? • DIRE QUOI? • A QUI? • PAR QUI? • COMMENT? • QUAND? • A QUEL COUT? • SELON QUELS CRITERES? o OBJECTIFS STRATEGIQUES DE L’EMETTEUR o OBJECTIFS DE COM ET MESSAGES CLES o DESTINATAIRES o ACTEURS DE COM o MOYENS A UTILISER o CALENDRIER o MOYENS HUMAINS ET BUDGETAIRES NECESSAIRES o INDICATEURS DES RESULTATS o OBJECTIFS STRATEGIQUES DE L’EMETTEUR o OBJECTIFS DE COM ET MESSAGES CLES o DESTINATAIRES o ACTEURS DE COM o MOYENS A UTILISER o CALENDRIER o MOYENS HUMAINS ET BUDGETAIRES NECESSAIRES o INDICATEURS DES RESULTATS 12 LES OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE CIBLES MARCHE CIBLE EN RELATION AVEC LA SEGMENTATION ET LE POSITIONNEMENT EX: PARIS MATCH H/F 20/50ANS LECTEURS /LECTEURS ACTUELS URBAINS EX: COLLANT WEILL F/35 ANS / A POUVOIR ACHAT ETABLI SOUCIEUSE DE MODE CIBLES MARCHE CIBLE EN RELATION AVEC LA SEGMENTATION ET LE POSITIONNEMENT EX: PARIS MATCH H/F 20/50ANS LECTEURS /LECTEURS ACTUELS URBAINS EX: COLLANT WEILL F/35 ANS / A POUVOIR ACHAT ETABLI SOUCIEUSE DE MODE OBJECTIFS SUIVANT 4 COMPOSANTS CE QUE L’ON VEUT OBTENIR DE LA CIBLE UN ATRIBUT ,UNE DIMENSION(notoriété) UNE ECHELLE DE MESURE(augmenter le taux) UNE NORME (marque) UN HORIZON TEMPOREL (an, période ) OBJECTIFS SUIVANT 4 COMPOSANTS CE QUE L’ON VEUT OBTENIR DE LA CIBLE UN ATRIBUT ,UNE DIMENSION(notoriété) UNE ECHELLE DE MESURE(augmenter le taux) UNE NORME (marque) UN HORIZON TEMPOREL (an, période ) L’EXPOSITION BUT DE CAMPAGNE : OBTENIR UNE AUDIENCE DETERMINEE LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES 3 IDEES LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES 3 IDEES LA MEMORISATION LA CIBLE DOIT SE SOUVENIR DU MESSAGE L’ATTITUDE STADE:  COGNITIF AFFECTIF  CONATIF 13 LES OBJECTIFS DE LA PUB EN FONCTION DU CYCLE DU PRODUIT EN FONCTION DU CYCLE DU PRODUIT LE CLIENT POTENTIEL DE L’EXISTENCE DU PRODUIT EX : EN PHASE DE LANCEMENT EN DEBUT DE CROISSANCE LE CLIENT POTENTIEL DE L’EXISTENCE DU PRODUIT EX : EN PHASE DE LANCEMENT EN DEBUT DE CROISSANCE LE CLIENT A ACHETER LE PRODUIT EX:  EN FIN DE CROISSANCE EN PHASE DE MATURITE (concurrence) LE CLIENT A ACHETER LE PRODUIT EX:  EN FIN DE CROISSANCE EN PHASE DE MATURITE (concurrence) AU CLIENT QUE LE PRODUIT EXISTE TOUJOURS EX: EN PHASE DE DECLIN AU CLIENT QUE LE PRODUIT EXISTE TOUJOURS EX: EN PHASE DE DECLIN INFORMER INFORMER PERSUADER PERSUADER RAPPELER RAPPELER 14 MOYENS DE LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE MOYENS DE LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE LES MOYENS DE LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE STRATEGIE COMPARATIVE STRATEGIE FINANCIERE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT: (la marque se différencie) STRATEGIE PROMOTIONNELLE STRATEGIE DE SUIVISME: (faire comme le leader) STRATEGIE COMPARATIVE STRATEGIE FINANCIERE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT: (la marque se différencie) STRATEGIE PROMOTIONNELLE STRATEGIE DE SUIVISME: (faire comme le leader) SOLLICITER DE NOUVEAUX MARCHES ACCROITRE LA CONSOMMATION ( CLIENTS ACTUELS) SOLLICITER DE NOUVEAUX MARCHES ACCROITRE LA CONSOMMATION ( CLIENTS ACTUELS) STRATEGIE CONCURRENTIELLE STRATEGIE CONCURRENTIELLE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT 15 16 un produit novateur, qui répond à une demande, un créateur ingénieux qui lance la production une stratégie marketing affûtée, accompagnée d'une communication autour des valeurs de la marque diffusion d'un nouveau savoir- faire culinaire et domestique 17 le premier Petit Beurre LU en 1886, s'inspirant d'un napperon de grand- mère « Je crois que je viens de mettre au point un produit promis à un grand avenir. » « les marques doivent revoir leur référentiel stratégique et éditorial tous les cinq ans pour rester cohérentes ». EXEMPLES 18 Ils contribuent à l'atmosphère dans les publicités, surtout celles destinées aux enfants. Les refrains publicitaires (jingles) que l'on n'arrive pas à oublier constituent un excellent moyen de nous faire penser au produit. Remarque le volume sonore des publicités est plus élevé que celui des émissions ! La musique et les effets sonores La musique et les effets sonores Certains publicitaires essaient de convaincre que si on n'utilise pas leur produit, on est une personne banale Souvent, on montre une personne ordinaire qui, après avoir essayé un produit, devient « in » et commence à faire des choses« cool ». Êtes-vous assez cool ? Êtes-vous assez cool ? Les publicitaires citent souvent des faits et des chiffres pour donner plus de crédibilité à leurs produits Faits et chiffres Faits et chiffres 19 « Les valeurs « fraîcheur de vivre » (spontanéité, liberté, amusement collectif, …) se transposent naturellement à la nouvelle génération « internet ». La cible des 18-25 ans, très attachée à cet esprit de groupe, déborde d’imagination pour s’amuser, détourner les codes et prendre la vie comme un terrain de jeux. » • 2006 : la « fresh attitude » est encore plus au cœur de la marque avec le lancement de Hollywood 2Fresh, le 1er chewing- gum « fraicheur » au cœur liquide, accompagné d’une campagne novatrice plongeant les consommateurs au cœur de sa fraicheur. Mise en scène d’un jeune surfeur dans un stade de foot, porté par une véritable vague humaine. Un thème musical créé en 1974, une signature « fraîcheur de vivre » L’ART ET LA MANIÈRE EN COMMUNICATION PUBLICITAIRE LES 6 FONCTIONS DU LANGAGE : R. JAKOBSON LES 6 FONCTIONS DU LANGAGE : R. JAKOBSON FONCTION METALINGUISTIQUE ●CENTREE SUR LE CODE /EXPLIQUER /CLARIFIER/DEMONTER LE CODE /DEMARCHE DIDACTIQUE FONCTION REFERENTIELLE OU DENOTATIVE ●ETRE OBJECTIF/NEUTRE/INFORMER FONCTION EXPRESSIVE EMOTIVE ●EMETTEUR EN VEDETTE /DISCOURS SUBJECTIF/TON AFFECTIF /EMOTIONNEL FONCTION CONATIVE ●INJONCTIVE IMPRESSIVE IMPLICATIVE /TON PEDAGIQUE IMPERATIF / PRODUIRE UN EFFET/ IMPLICATION INDIRECTE FONCTION PHATIQUE ●GARDER LE CONTACT DE FACON LUDIQUE/AFFECTIVE/SUSPENSE/MYSTERE/DEVINETTE/VISUEL/ CHOC /SENSUEL FONCTION POETIQUE ●GLORIFIER LE MESSAGE/PROPOS LYRIQUE L UDIQUE METAPHORIQUE/PASSAGE DE LA MATIERE A LA MANIÈRE/VISUEL SYMBOLIQUE / CONTENU RELAYE PA L’ART 20 LES MECANISMES D’ACTION DE LA PUBLICITE COMMENT LA PUB AGIT-ELLE SUR LE CONSOMMATEUR? ●LE CONSOMMATEUR RATIONNEL S’INFORME ●LE CONSOMMATEUR MAXIMISE LA VALEUR DES ACHATS ECONOMIST ES ●MOTIVATIONS CONSCIENTES ET INCONSCIENTES ●DECLIC D’ACHAT PSYCHOLO GUES ●APPARTENANCE A UN GROUPE SOCIAL,DESIR APPARTENANCE A DES GROUPES ●BESOIN D’IDENTIFICATION PAR MODES DE CONSOMMATION SOCIOLOGU ES 21 LES NIVEAUX D’INTERVENTION DE LA PUBLICITE POUR QUE LE MESSAGE AIT DE L’IMPACT POUR QUE LE MESSAGE AIT uploads/Finance/ communication-publicitaire-2020.pdf