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Internationalisation Cas de Starbuks : 1971 - Il ya 3 amis à l’univers mais ils

Internationalisation Cas de Starbuks : 1971 - Il ya 3 amis à l’univers mais ils ne sont pas passionné par le boulot mais par le café - Pas internet - Un ami dit pk n’ouvrir un café - Chacun import 1300 dollar - Ils ouvrent une petite boutique l’appel starbuks (passionne par un roman marin et logo c’est un ciréenne) - Consommer sur place - Ils ont trouvé un serveur pour ailleurs certifié - Réduction de marge (grossiste) - Ils ont fait quelque boutique - A époque un certain HS vise président d’une firme en 81 ( fabrique les produits plastic) - Il voit les commandes de starbucks en 1 ans ils sont multiplier par 10 - Ce renseignement est sous exploité - Homme de terrain, directeur marketing - En 83 il voyage en Italie, importe le concept de l’Italie à Siyatol - Il tombe sue la culture de café italienne - Au lieu de 150 clients par jour, 800 par jours - Internationalisation la marque - Concept de consommation, savoir vivre il change complètement le concept de Starbuks - Les frères ne veulent pas ; ils veulent rester dans le concept familial - Un conflit de concept - Il démissionne en 1987 , il décide d’ouvrir son propre café il appelé goirnale , il ouvre 3 boutiques et commence à conflit Starbuks - Les amis lui vendent Starbuks par 4 million dollars - Par rapport à l’histoire de son père Il fera tout pour les employés - Il appel tous ces collimateurs « business partner » - Avant 2007 une super croissance - En 2007, 2008 avec la crise elle est fermé, perdre beaucoup d’argents ; la crise ça commence en ouest de Etat unis , et cette crise engendre plus économe des gents - Les gens deviennent plus en plus facile dès trouvé les informations - Les développements de la concurrence - L’action a chuté de 42% - L’expérience se détériore - SHOULDES va annuler tous les ouvertures - Il se commence avec le client - Il va réviser le menu , lancer des choses fraîches - On va mettre en place d’un café de fidélité - Il prépare même le soda , garder à l’esprit STAKHOLDERS : toutes les partis prenantes ( tous personne peut influencer dans l’entreprise) SCHAREHOLDERS : ces sont les actionnaires internationalisation , un échec ou un réussi , et surtout quel sont les facteurs qui permet de développer ce echec ou réussite ( partie management et business) chapitre 2 : l’internationalisation Cnuced : conférence de nation unis sur le commerce et développement créé en 1954 ,son rôle intégrer les PVD ( pays en vois de développement ) dans l'économie mondiale pour le rapport = word investissement report , fournit des données riche sur le partie de l’entreprise internationale transnational = transnational cooperation par le CnuCed , c’est qu’on une entreprise s’internationalise sans apporter des capitaux le contrat de management : accord de s’internationalise sans apport des capitaux multinationale = entreprise à des filiale à l’etranger , réalisé à l’etranger des investissements FUSAC d'après des données , les alliances sont moins nombreuses que celle de les alliances stratégique sont discrete sont les fusions sont invisibles un grand intérêt pour les alliances internationale que des alliances nationales , les alliances sont énorme stratégique pour des entreprises , elle peut être des louviers compétitivité , c’est à dire améliorer 1 ou plusieurs des cqfd , coût qualité flexibilité délai I - les modalites de developpement strategique : quand on veut diversifier , s’internationaliser , innover , c sont des option stratégiques , on choisi certain modalité d’orientation stratégique , parmis ces modalité on a la croissance interne , les fusions acquisition , les alliances et les partenariats 1- la croissance interne : croissance organique : on va développer des stratégie à partir à nous propre capacité , exp : l’achat de locaux , les formations les qualité : combativité culturel, indépendance stratégique , l'investissement la croissance interne peut être risqué , coûteux EXEMPLE : Nissan Renault Nissan fait des pertes depuis plus de 7 ans, elle a entre 18 et 25 milliards de dette, elle perd des parts de marché à cause de la baisse des ventes car ses véhicules plaisent de moins en moins et les banque ne veulent plus leur prêter de l’argent. Renaud arrive à ce moment-là et veut se marier avec une vieille dame mourant désargentée ”. Mais avant il souhaite voir ce que pensent les analystes financiers, ils exposent le fait qu’il y a du potentiel mais aussi beaucoup de risques. Ils leur recommandent d’attendre → opé risqué. C’est en mars 1999, qu’un accord est signé entre les deux groupes à TOKYO. Quels sont les objectifs de cette alliance ? C”est de former un groupe bi-national fondé sur le respect, la compréhension. Réalisée entre 2000/2002, une économie de 3 milliards de $ avec un souhait d’améliorer la qualité de leur prestation et se développer à l'international. Ils veulent redresser NISSAN et donc réduire leurs dettes : aller de 18 milliard € de dette à 5 milliards € de dette en 2001. Il fallait aussi en réduire les pertes, qui faisait l’objet d’un objectif premier. Renaud injecte alors 4,89 milliards d’euros afin que NISSAN ne se sente pas moins puissant que RENAULT. Dans cette alliance on va éviter le mot fusion/ acquisition mais plutôt alliance ou Mariage qui donnera naissance à deux entités autonomes afin qu’ils ne perdent pas la fassent et qu’ils reste respectable dans le but d’aboutir à l’alliance . Le directoire sera composé de 50% de membres renaud et 50% de membres NISSAN = partenariat = La participation croisée. Renault détient 44,3% de NISSAN. NISSAN 15% de RENAULT. Le but de cette alliance est de faire une complémentarité géographique. Il y a une société responsable de la gestion commune pour la neutralité de l’alliance, localisée aux Pays-Bas. 2- objectifs de l'alliance ● formé un groupe binational. ● fondé sur le respect, la compréhension. ● Dans ce genre d’alliance les deux entreprises gardent leur identité malgré cette fusion a+b = ab. ● Réaliser des économie entre 2000 et 2002 entre 3 milliard de dollars ● améliorer la qualité de la prestation ● développé leur part de marché à l'international ● 2010 veulent savoir ● il vaut redressé nissan ● réduire la dette ● passer 2 ans de 18 millar a 5 milliard euro de déte ● il fallait réduire les pertes de nissan ● Renault voulait rentrer dans le capitale de groupe; a injecté 640 milliard de yen =4,84 milliard euro. 3- Modalité d’organisation du partenariat ● Deux entité respecté et autonome ● equilibre de partenariat ● 50% de membre de renault et de mm de nissan ● Participation croisée: chaque entreprise détient une part de l'autre pour une certaine égalité, renault détient 44,3% de nissan et nissan détient 15% de renault. ● Complémentarité géographique: renault et présent en europe, afrique de nord et nissan: mexique,amérique du nord l’asie… ● Société responsable de la gestion communale. ● localiser au pays bas pour terrain neutre. Ils ont signé en 1999 une charte fondée sur 3 principes : ● le respect mutuelle ● préservation des identités ● complémentarité culturelle. carryover: partage des composants, pour diminuer les prix et les coûts. - Partage de capacité des distributions: certain voiture de renault vont être fabriqué dans les usines de Nissan au mexique. - Démantèlement keiretsu , Renault trouve que les fournisseurs était très cher on va juste dire au frs que la situation est actuellement difficile - ils ont perdu une part de marché - - Nissan renaut mis en place un nouveau système d'évaluation fondée sur la performance individuelle , japan il est en système d’emploi de vie , - il fallait trouver une solution pour rentrer dans ce système , il ont mis en place une système de prime afin de motiver les salariés , - tirer profit des atouts des entreprises , par exemple l'atout de renault , on courage la créativité , la production . les atouts de Nissan , il sont connu par la qualité fiabilité , leur compétences technologiques , dimension international - pour éviter la barrière la langue , il ont mis en place ET groupe de travail transverse les CCT croch company Tym , équipe transversal, il ont fait presque 12 groupe , CCT soulève les solutions - ils ont plusieur rôle , proposer des projet destinée à la création des synergie - ils ont mis également en place des groupe de travail fonctionnel FTT - la mission de FTT doit resoudre les probleme soulevée de Ctt comme la formation , la qualité , la fiscalité , le droit et ils ont également harmoniser les procédures et les outils toujours dans un but de mise en oeuvre de l'alliance - les différences culturel souvent considéré comme une obstacle de toute les recherches et faite , montre que le clash culturel est mentionné comme une facteur important d'échec - beaucoup des travaux , pourquoi cet échec pourquoi uploads/Finance/ business-dev.pdf