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Chapitre 2 l x27 analyse de marche final 2022 2023 omran 1

Cours marketing de base - Chapitre L'analyse du marché Introduction Le marché est une notion fondamentale du marketing et il présente la source principale des recettes de l ? entreprise On a besoin alors de l ? analyser et de comprendre dans quel univers elle évolue Dé ?nition du marché En adoptant la théorie néoclassique un marché peut être dé ?ni comme la rencontre d ? une o ?re et d ? une demande qui se traduit par la ?xation d ? un prix de cession c'est-à-dire que le demandeur est prêt à payer pour acquérir le produit et que l ? o ?reur est prêt à accepter à céder son produit En fait cette dé ?nition présente peu d ? intérêts sur le plan opérationnel pour l ? homme de marketing En marketing on distingue deux sens du terme marché - Au sens étroit on désigne par ce terme un ensemble des données chi ?rées sur l ? importance la structure et l ? évolution des ventes d ? un produit - Au sens plus large on appelle marché l ? ensemble des publics susceptibles d ? exercer une in uence sur les ventes d ? un produit ou plus généralement sur les activités d ? une organisation Les di ?érentes approches de marché Plusieurs approches de dé ?nitions de marché peuvent être soulevées Elles ne s ? excluent pas les unes des autres Elles se complètent pour éclaircir encore plus la notion du marché tel qu ? on le perçoit actuellement Le marché en fonction des produits o ?erts et des besoins satisfaits Il s ? agit d ? abord de dé ?nir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le marché principal pour des raisons de besoins et de produits Ainsi l ? on distingue a L ? o ?re principale ou marché principal appelé aussi marché de référence ou marché produit c ? est le marché restreint d ? un produit et de ses concurrents Exemple le marché des stylos à encre le marché de ski de piste le marché du roman b L ? o ?re de substitution ou marchés de substitution désigne les produits de nature di ?érente mais satisfaisant le même besoin et les mêmes attentes dans les mêmes circonstances concurrence indirecte Exemple le marché du stylo à bille et le marché des stylos à encre Le snowboard ou autre sport de glisse à sensation surf ou monoski Le cd-rom concurrence le segment du livre c L ? o ?re support ou marchés supports et ou complémentaires appelé aussi marchés d ? appui dé ?nissent l ? ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits et qui appartiennent au même univers Exemple le marché de la papeterie les équipements pour le marché de ski vêtements et accessoires la bibliothèque pour le livre CCours marketing de base - d L ? o ?re générique ou marché générique dé ?ni de façon globale l ?