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Annexes document 3 Procédure étude de marché ÉTAPE DÉFINIR LES OBJECTIFS Avant de vous lancer dans le vif du sujet il est important de conna? tre la raison d ? être de votre marché Pour cela vous devez la formuler sous forme de questionnements car l ? étu

Procédure étude de marché ÉTAPE DÉFINIR LES OBJECTIFS Avant de vous lancer dans le vif du sujet il est important de conna? tre la raison d ? être de votre marché Pour cela vous devez la formuler sous forme de questionnements car l ? étude de marché doit permettre de répondre à trois questions Quelle est la nature du marché et quelles sont ses tendances Quelle est la clientèle ciblée Quelles sont les catégories de vos clients potentiels Quels sont vos concurrents Quel est votre positionnement par rapport à ces entreprises ÉTAPE PRÉPARER SON QUESTIONNAIRE Pour préparer votre questionnaire vous devrez aborder di ?érents thèmes Nature et tendance du marché Ce sont des éléments que vous devez cerner dans votre étude de marché Pour ce faire Identi ?ez bien le type de marché sur lequel vous vous positionnez Quelles sont ses tendances marché émergent en forte croissance ou en déclin Dé ?nissez la taille de votre marché sa dimension géographique marché local national mais aussi son volume ventes et chi ?re d ? a ?aires Quelle part de marché visez-vous Précisez les évolutions les avancées technologiques majeures de votre marché au cours des dernières années Existe-t-il des barrières à l ? entrée Indiquez en ?n si le marché est réglementé et s ? il y a notamment des conditions d ? accès spéci ?ques des diplômes des autorisations ? N B Une bonne connaissance du marché est indispensable pour pouvoir réagir et s ? adapter à ses éventuelles évolutions La clientèle ciblée L ? identi ?cation de vos clients est un élément fondamental de votre projet Ce sont e ?ectivement ces personnes qui achèteront vos produits ou vos services Il est donc important de Déterminer leurs besoins leurs envies leur sensibilité au prix à la qualité quantité etc dans votre étude de marché Décrire leur mode de consommation leurs habitudes et comportements d ? achat Préciser la zone de chalandise d ? o? proviennent vos clients O? habitent-ils majoritairement NB Cette dé ?nition de votre clientèle cible vous permettra de hiérarchiser vos e ?orts en matière de communication et de vente C La concurrence Il est indispensable lorsque l ? on crée son entreprise ou que l ? on rédige son business plan de garder à l ? idée qu ? il existe une multitude d ? autres acteurs sur le marché les entreprises qui ont la même activité que vous L ? analyse des concurrents permet d ? adapter son o ?re à la réalité économique du marché visé Pour obtenir une analyse de la concurrence solide dans votre étude de marché vous devez Identi ?er les concurrents actuels mais aussi les concurrents potentiels et les nouveaux entrants Comprendre leur image de marque leurs spéci ?cités leurs stratégies Déterminer ce qui fait que leurs produits ou services se vendent bien ou pas assez Identi ?er votre avantage concurrentiel c ? est-à-dire tous les atouts de votre entreprise produit marque gamme ? permettant de vous distinguer de la concurrence et