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Marketing de l ? immobilier Fabrice LARCENEUX n Hervé PARENT Préface de Laurent Batsch Conseiller éditorial Christian Pinson professeur à l ? Insead Maquette de couverture Chloé Lerebours http graphi-chlo blogspot com Illustrations de converture ? Gold ke

Marketing de l ? immobilier Fabrice LARCENEUX n Hervé PARENT Préface de Laurent Batsch Conseiller éditorial Christian Pinson professeur à l ? Insead Maquette de couverture Chloé Lerebours http graphi-chlo blogspot com Illustrations de converture ? Gold keys for the new dream home ? Ana Vasileva ?? Fotolia com ? Yellow house and summer garden ? Romman ?? Fotolia com ? Immeuble parisien ? Julien Gremillot ?? Fotolia com ? Dunod rue Laromiguière Paris www dunod com ISBN - - - - Préface Pour deux raisons au moins les hypothèses de la théorie écon om ique ren contrent quelques di ?c ultés à s ? adapter au secteur de l ? immobilier La pre mière tient à la très grande hétérog én éité des biens ? on ne renc ontre pas souv ent deux logem ents comparables en tous points Cette divers ? ité induit une seconde caractéristique applic able cette fois aux résid ents ? il leur est di ?c ile de se forg er une représentation a priori du bien qu ? ils recherchent Ils abordent le marc hé avec une certaine idée de leur besoin mais celle-ci évolue au ?l de la confrontation avec le marc hé de l ? o ?re Ainsi la ration alité du demandeur de logem ent n ? est pas intrinsèque elle émerge dans le cours de la proc éd ure de recherche Justem ent le mark eting va au- ? delà de la modélisation micro-économique du consomm ateur il tient compte de facteurs clés liés à la structure de la distrib ution ou au comportem ent des acheteurs Le mark eting sort du monde idéalisé des courbes d ? o ?re et de demande pour intég rer les aspérités des marc hés réels et la complexité des déterm in ants d ? achat C ? est pourq uoi ce traité de mark eting de l ? immobilier était tant attendu Fabrice Larceneux et Hervé Parent l ? ont fait Il fallait un chercheur de Daup hine et un professionn el curieux pour s ? aventurer au croisem ent du mark eting et de l ? immobilier Ensemble ils ont rédigé un ouvrage rigoureux très éloig né des semp itern els guides de l ? acheteur ou du vend eur Il y a désorm ais le ? Larceneux Parent ? ? Laurent Batsch Président de l ? Université Paris-Dauphine III Prologue Le marketing immobilier ou l ? avenir des professionnels Les agents immobiliers et les administrateurs de biens vivent en France deux bouleversements historiques C ? est d ? abord leur marché qui a changé du tout au tout bien loin d ? une crise qui ralentirait provisoirement l ? économie nationale et a ?ecterait par priorité l ? immobilier résidentiel Les fondamentaux ne seront plus jamais comme avant Le décrochage structurel entre la valeur des biens et les reve nus des ménages ne se résoudra plus par l ? augmentation des rémunérations en tout cas au cours des vingt ans qui