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Techniques d x27 argumentation pdf

LES TECHNIQUES D ? ARGUMENTATION Il est possible D ? Utiliser l'argumentation comme moyen d'a ?rmation de soi Faire le choix d'une démarche et en discuter avec des collègues Exécuter une démarche et l ? imposer à autrui Utiliser la répétition pour défendre un point de vue D ? Utiliser l'argumentation pour négocier spontanément ou de façon prédéterminée Discuter d'une démarche prédéterminée par autrui Situation spontanée de négociation D ? Utiliser l'argumentation comme moyen formel de discussion Donner son point de vue Situation spontanée de résolution de problèmes ex bataille à la récréation Une argumentation sert à prouver ou à réfuter un fait une opinion ou un énoncé quelconque Quel que soit son point de vue l'auteur cherche à convaincre la personne qui l'écoute ou le lit que sa position son opinion est valable même si elle est personnelle La qualité d'une argumentation repose en grande partie sur l'art de convaincre de son auteur Le danger permanent est de tomber dans une tentative de manipulation d ? autrui et ce de façon consciente ou le plus souvent inconsciente Une argumentation bien structurée permet à la personne qui la lit ou l'écoute de bien saisir le point de vue de l'auteur Cependant se contenter de simplement donner son opinion n'est pas su ?sant Il faut être capable de l'appuyer sur quelque chose de solide qu'on ne peut nier Cet élément si important est représenté par les arguments et constitue le c ?ur même de l'argumentation I - Les di ?érentes manières de convaincre On di ?érencie deux façons de convaincre la manipulation et l'argumentation La distinction s ? opère en considérant ? la liberté de l'auditoire de partager ou non une opinion ? la nécessaire homogénéité entre l'argument employé et l'opinion défendue dont il n'est ?nalement que la mise en forme Ainsi l'argument non manipulatoire respecte la liberté de l'auditoire et les techniques d'argumentation employées sont élucidées explicitées par l'orateur Au contraire la manipulation consiste non seulement à priver l'auditoire de sa liberté de partager une opinion - un seul choix s'impose à lui celui de l'orateur - mais encore à dissimuler les techniques argumentatives mises en ?uvre - - Convaincre Pour convaincre le cadre fait appel à la raison aux facultés d'analyse et de raisonnement du destinataire pour obtenir son adhésion Il utilise des arguments comme éléments de preuve Ces arguments doivent être ordonnés sous forme de plan Exemple Un collaborateur veut convaincre son supérieur que l'horaire variable est la meilleure solution pour L'entreprise Comme argument il pourra utiliser les résultats de l'enquête menée auprès du personnel C - - Manipuler La manipulation s'appuie sur un détournement de l'argument L'interlocuteur croit avoir a ?aire à un argument qui le laisse libre alors que dans les faits la manipulation le prive de sa liberté de choix La manipulation peut s'appuyer sur la séduction faire appel à un sentiment de culpabilité elle peut même être verbalement violente Exemple Un directeur à son assistante Je serais vraiment déçu que vous refusiez de rester