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Le marketing international 3

Plan général Introduction générale Chapitre Le marketing international Section Analyse marketing de l ? environnement international L ? explosion multiculturelle généralisée L ? évolution des cadres politiques internationaux Les mutations juridiques internationales Le dé ? concurrentiel élargi Les impulsions scienti ?ques et technologiques L ? environnement écologique international Section Les opportunités et risques du développement du marketing international L ? ouverture d ? un large champ d ? opportunités Des risques internationaux à ma? triser Section Les stratégies de marketing international Les stratégies de marketing international Aspects organisationnels de la stratégie de marketing international Section Les études marketing internationales C L ? entrée initiale L ? expansion locale Le marketing global Chapitre Le Mix Marketing International Section Politique internationale de produit pShtaynsdiqauredsiser ou adopter en fonction des caractéristiques Standardiser ou adapter en fonction des caractéristiques de services Le management international de la marque Section Politique internationale de prix La prise en compte des coûts Les facteurs lies à la demande locale La scène concurrentielle locale Le contexte économique et réglementaire Tari ?cation et négociation de prix Section Politique internationale de distribution Les formes de distribution à l ? international d ? intermédiPartiinoncipaux points à examiner dans les contrats Le Management du réseau local de distribution Section La politique internationale de communication La publicité Les foires et les salons Conclusion CBibliographie Introduction générale Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer développer et de rendre pro ?tables ses marchés étrangers Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers C ? est une démarche à trois phases principales Connaissance du marché par l ? observation et l ? analyse de la demande de la concurrence des intermédiaires de l ? environnement législatif technique économique ? Dé ?nition d ? une o ?re commerciale en fonction d ? une cible choisie et d ? un positionnement recherché gr? ce à une politique de produit de prix et de communication Commercialisation des biens et des services gr? ce à la politique de communication et de distribution Cependant l'entreprise est soumise sur les marchés internationaux à beaucoup plus de contraintes que sur son marché domestique Ainsi elle doit gérer et intégrer dans son plan marketing les spéci ?cités des marchés étrangers au niveau culturel langue style de vie habitudes de consommation politique légale et économique niveaux de revenus taux de change taux d'in ation en matière d'infrastructure de distribution et de Ccommunication d'habitudes commerciales La diversité de l'environnement international oblige donc l'entreprise à aborder chaque marché au cas par cas A ce titre il ne faut pas considérer qu'un nouveau marché étranger est similaire au marché local et qu'il su ?t d'identi ?er les di ?érences entre les deux marchés pour ensuite s'y adapter La démarche consiste plutôt à poser comme postulat de base que tout est di ?érent entre les marchés et ensuite d'identi ?er progressivement les éléments communs ? ? ?