Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

L x27 influence du materialisme sur le comportement du consommateur la sensibilite a la promotion des ventes

L ? INFLUENCE DU MATERIALISME SUR LE COMPORTEMENTDU CONSOMMATEUR LA SENSIBILITE A LA PROMOTION DES VENTES L ? INFLUENCE DU MATERIALISME SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR LA SENSIBILITE A LA PROMOTION DES VENTES BOUTALEB Brahim université de Boumerdes boutalebbrahimdz yahoo fr Résumé Cet article a pour butd ? étudier l ? in uence du matérialisme sur le comportement du consommateur dans le cas d ? une o ?re promotionnelle d ? un produit A l ? aide d ? une étude quantitative nous visons à véri ?er l ? existence d ? unerelation signi ?cative entre le degré du matérialisme chez le consommateur algérien et sa sensibilitéà la promotion des ventes Les résultats portentensuite sur la nature et l ? intensité de cette relation Mots clés Matérialisme sensibilité à la promotion des ventes comportement du consommateur Abstract This article examines the in uence of materialism on consumer behavior in the case of a promotional o ?er of a product Using a quantitative study we aim to verify the existence of a signi ?cant relationship between the degree of materialism in the Algerian consumer and sensitivity to the sales promotion The results then go to the nature and intensity of this relationship Keywords Materialism sensitivity to sales promotion consumer behavior REVUE NOUVELLE ECONOMIE N ??vol - CL ? INFLUENCE DU MATERIALISME SUR LE COMPORTEMENTDU CONSOMMATEUR LA SENSIBILITE A LA PROMOTION DES VENTES Introduction Les consommateurs représentent des agents vitaux pour l ? entreprise ce sont principalement la source de son pro ?t et la garantie de sa pérennité dans un environnement de plus en plus compétitif et qui se caractérise par l ? instabilité Cela veut dire l ? entreprise qui comprend mieux ses consommateurs peut produire un produit qui correspond à leurs attentes et leurs besoins et qui sera donc un choix pour ses consommateurs Pour comprendre ses consommateurs les entreprises doivent connaitre tous les facteurs qui in uencent leur comportement Ce dernier est in uencé par des facteurs qui relève de la propre psychologie de l ? individu et mais aussi du contexte social et culturel dans lequel il évolue Parmi ces facteurs on trouve le matérialisme qui devient de plus en plus important dans la société occidentale qui est souvent quali ?é de société de consommation au sein de laquelle la culture matérielle occupe une place importante Toute comme la société occidentale et vu l ? impact de la mondialisation et d ? autres facteurs économique la société algérienne estactuellement devenue une société de consommation Les bien et les services occupent une place importante dans la vie de l ? individu ce qui a modi ?é le comportement d ? achat du consommateur algérien concernant plusieurs types de produits l ? automobile les produits de haute consommation et l ? électroménagers ? etc Aujourd ? hui les entreprises qui ciblent le marché algérien sont obligées de prendre en considération ce changement dans le comportement des consommateurs et de proposer un mix marketing qui s ? adapte avec Cela