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Cours module entreprenariat part2

Entreprenariat Création de l ? entreprise Cours Parite S GTR GINFO Professeure G ERRABI Année universitaire - CCh Etude du marché et la stratégie commerciale L ? étude du marché doit permettre de savoir si le marché de la future entreprise est porteur s ? il contient des niches non encore exploités ou un angle d ? approche ignoré L ? étude de marché permet tout simplement de véri ?er la faisabilité du projet Cette étude doit précisément permettre ? D ? identi ?er la clientèle cible taille catégories socio-professionnelles ? ge ? ? D ? approcher la clientèle cible pour juger de sa réaction aux produits ou services à commercialiser par sondages mini-tests ? ? De dé ?nir les caractéristiques du produit ou service à commercialiser niveau de qualité présentation prestations connexes ? ? D ? analyser les atouts du produit ou service à commercialiser gain de temps de place d ? argent de confort de sécurité ? ? De s ? informer sur l ? environnement réglementaire professionnel économique ? ? D ? analyser l ? évolution technologique dans le secteur ? D ? identi ?er ses futurs concurrents et fournisseurs ? De dé ?nir une stratégie commerciale pour réaliser le chi ?re d ? a ?aires escompté positionnement tarifaire techniques de vente plan de communication canaux de distribution ? Environnement Clientèle Concurrence Fournisseurs Constituent les principaux axes d ? une étude de marché Les quatre points de l ? étude de marché - L ? environnement L ? environnement englobe l ? ensemble des facteurs extérieurs à l ? entreprise et qui ont une in uence sur elle Il s ? agit de l ? étude de l ? environnement général local ou régional selon le marché cible et ce a ?n d ? appréhender le cadre dans lequel le projet s ? insère de manière à identi ?er et à évaluer la nature l ? état et les perspectives de facteurs qui génèrent ou catalysent les ux de demande ce qui requiert la disponibilité de données macro-économiques propres au périmètre visé quartier ville ou région L ? étude de l ? environnement doit permettre par ailleurs de déterminer et d ? analyser ? l ? organisation de la profession ou du secteur ? les tendances et évolutions du marché et de la profession ? l ? état et l ? évolution des réglementations appliqués au marché et à la profession a- Macro-environnement Il existe de nombreux facteurs clés de cet environnement qui ont des conséquences pour l ? entreprise Il faut les conna? tre pour agir e ?cacement Démographiques Culturels Juridiques Economiques Technologiques Structure par ? ges Etat et Règlement Croissance Etat et évolution natalité mortalité évolution interdiction économique des connaissances projection future de des valeurs et conditions de évolution des nouveaux produits la pyramide des des croyances garantie prix politique di ?usion ? ges ? niveau conditions de économiques de internationale de d ? éducation ? vente l ? Etat impôt l ? innovation taux