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Cours mkg strategique fc1 Marketing Stratégique Plan du cours ? Introduction I Dé ?nition des concepts II Les composantes du marché III Les facteurs impactant le consommateur IV La segmentation et le positionnement ? Conclusion C Introduction ? Histoire d

Marketing Stratégique Plan du cours ? Introduction I Dé ?nition des concepts II Les composantes du marché III Les facteurs impactant le consommateur IV La segmentation et le positionnement ? Conclusion C Introduction ? Histoire du marketing mercatique ? La naissance aux USA pourquoi ? L ? introduction en France ? Introduction dans les enseignements de gestion en ? Au début des années la notion de fonction commerciale ? a fait place à celle de politique marketing ? Quelle est la di ?érence entre les deux notions Introduction Conception traditionnelle Le marketing est Conception moderne Le marketing est Accessoire par rapport à la production - Prééminent l ? actif principal de l ? e se est sa clientèle Étroit Dans son contenu Vente distribution physique et publicité Large Dans son contenu De la conception du produit jusqu ? à l ? après- vente Dans son champ d ? application qq biens de grande consommation Dans son champ d ? application Services biens industriels journaux partis politiques etc C Introduction Extension des fonctions Mkg Mkg d ? études Mkg stratégique précède la p Mkg opérationnel postérieur à la p Études de marchés - Suivi de la position concurrentielle - Contrôle de l ? e ?cacité des actions mkg Choix des marchés ou des clientèles cibles - Détermination du positionnement et de la politique de marque - Conception du pdt et des services qui l ? accompagnent - Choix des canaux de distribution et des relations Prod Distr - Élaboration d ? une stratégie de communication relationnelle Mise en ?uvre des campagnes de pub et de promotion - Actions des vendeurs et mkg direct - Distribution des produits et services après- vente Introduction ? Nouveaux secteurs d ? activité ? Biens de grande consommation alimentation détergents cosmétiques etc ? Biens semi- durables voitures électroménager etc ? Services aux e ses banques transport conseil ? Biens industriels équipements machines mat Informatiques etc ? Partis politiques mkg électoral ? Organisations à but non lucratifs ? Organismes publics gouvernement administration etc ? ? ? ? ? ? C I Dé ?nition des concepts ? Marketing et mercatique deux concepts qui renvoient à la même dé ?nition ? Selon Lendrevie et Lindon Le mkg est l ? ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s ? intéresse des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs ? ? Des méthodes et des moyens ensemble de connaissances théoriques mais aussi de pratiques marketing ? Organisation pas uniquement les e ses mais aussi les associations partis politiques collectivités etc ? Publics pas uniquement les clients mais aussi usagers électeurs adhérents d ? association etc ? Comportements favorables pas uniquement vente mais aussi adhésions dons votes etc ? Ses objectifs propres pas uniquement pro ?ts mais aussi collecte de fonds victoires aux élections campagnes de sensibilisation du public etc I Dé ?nition des concepts ? Typologies des marketing ? Le marketing selon le secteur d ? activité ?