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Correction cas avento MARKETING INTERNATIONAL ETUDE DE CAS AVENTO CORRECTION RÉALISÉ PAR HBA SALOUA OUMALK GHIZLANE SADIK MARIAM SAMIR HIBA -SOUS L ? ENCADREMENT DE MME SOUAF MALIKA -ANNÉE UNIVERSITAIRE CPRÉSENTATION Fondée par Marc LUSSIFER la société AV

MARKETING INTERNATIONAL ETUDE DE CAS AVENTO CORRECTION RÉALISÉ PAR HBA SALOUA OUMALK GHIZLANE SADIK MARIAM SAMIR HIBA -SOUS L ? ENCADREMENT DE MME SOUAF MALIKA -ANNÉE UNIVERSITAIRE CPRÉSENTATION Fondée par Marc LUSSIFER la société AVENTO est une société basée à Montréal Canada depuis ans spécialisée dans la production et la commercialisation des appareils de chau ?age FineAir ? Ces produits sont conçus en employant des technologies innovantes et vendus à un pris imbattable par rapport à la concurrence CDIAGNOSTIC DE L ? ENTREPRISE MATRICE SWOT C ? Vos réponses FORCES FAIBLESSES ? Aspects ?nanciers -Une croissance annuelle de -Prix imbattable face à la concurrence -Produits moins coûteux gr? ce à une application originale de la loi de la densité des gaz -Entreprise solide ?nancièrement -La fortune du directeur ? Aspects Produit -Un produit innovant aux dernières technologies -La direction de la production possède une technologie avancée -Maitrise des technologies et des procédés de fabrication -Titulaire d ? un brevet canadien -Un système ?able par rapport aux concurrents -La recherche et développement -Service après-vente de qualité ? Aspects marketing -Rencontre personnelle du dirigeant -Visite des salons et une bonne connaissance de la concurrence ? Aspects ressources humaines -La volonté du dirigeant -Implication directe des employés dans le capital de l ? entreprise Ils ont les Stock Option -Une équipe hautement quali ?ée et compétente -Les membres de direction des ventes disposent d ? une expérience et formation en marketing international -Un système de management fondé sur l ? esprit d ? amitié entre l ? employeur Marc Lussifer et ses employés ? Aspects ?nanciers -Coûts ?xes très chers et di ?ciles à supporter -Faible relation avec la banque c ? est une conséquence de la fortune du directeur parce que les banques ont besoin d ? octroyé des crédits ? Aspects produit - Le produit n ? est pas implanté au Canada -Le produit proposé standardisé ? Aspects marketing -Manque de communication -Le produit n'est pas bien positionné au Canada et n ? a pas une bonne réputation -Mauvaise communication entre l ? entreprise et les ingénieurs prescripteurs ? Aspects ressources humaines -Absence de délégation de responsabilités -Un des anciens employés d ? AVENTO travaille désormais auprès d ? un concurrent -Ne tire pas pro ?t de l ? expérience et du savoir de ses collaborateurs en marketing international -Mauvaise gestion du capital humain et des compétences COPPORTUNITES ? Vos réponses MENACES -Obtention de ?nancement rapidement et sans complications -Possibilité d ? exportation vers les Etats-Unis et vers le marché Européen S ? ils sont au Canada ils vont d ? abord commencer par USA s ? ils veulent exporter - Plusieurs marchés internationaux possibles -Support du ministère des a ?aires étrangères -Apparition de concurrents sur le marché local -Diversi ?cation des concurrents et leur réputation -Secteur d ? activité en récession -Produit non breveté aux USA Ils n ? ont pas déposé le brevet En fait il su ?t de faire une demande de brevet et de payer pour avoir