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Vae escp final SOMMAIRE SOMMAIRE CHAPITRE TRADUIRE LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE EN TERMES DE STRATEGIE COMMERCIALE SECTION CREATION DU MODELE CROSS ASSET SOLUTION SECTION ELEMENTS EXPLICATIFS DU SUCCES DU MODELE CROSS ASSET SOLUTION CHAPITRE ELABORER UNE

SOMMAIRE SOMMAIRE CHAPITRE TRADUIRE LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE EN TERMES DE STRATEGIE COMMERCIALE SECTION CREATION DU MODELE CROSS ASSET SOLUTION SECTION ELEMENTS EXPLICATIFS DU SUCCES DU MODELE CROSS ASSET SOLUTION CHAPITRE ELABORER UNE POLITIQUE COMMERCIALE SECTION ANALYSE DU MARCHE DES HOUSING ASSOCIATIONS SECTION ELABORATION DU BUSINESS PLAN EN INTERNE SECTION PLAN D ? ACTION EXTERNE APPROCHE CLIENT CHAPITRE ORGANISER L'ACTIVITE DE VENTE SECTION REORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION DEFINITION DES OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS SECTION COORDINATION DES MOYENS D ? ACTION SUR LE TERRAIN CHAPITRE DEVELOPPER UNE STRATEGIE TIERS SECTION CHOIX ET OPTIMISATION DU PARTENARIAT AVEC PEL SECTION ENJEU DU PARTENARIAT AVEC PEL SECTION EVALUATION DES INDICATEURS DE PERFORMANCE DE PEL CHAPITRE MANAGER L'EQUIPE COMMERCIALE SECTION LE CONTEXTE DE RECRUTEMENT DE - - CL ? EQUIPE DE VENTE SECTION ANIMATION DE L ? EQUIPE DE VENTE SECTION CONTROLER ET EVALUER UNE EQUIPE DE VENTE CHAPITRE MENER LES NEGOCIATIONS COMMERCIALES STRATEGIQUES SECTION NEGOCIATION ET ENTRETIEN DE LA CLIENTELE REGIONALE LE CAS DE LA CAISSE D ? EPARGNE SECTION ABOUTISSEMENT DES NEGOCIATIONS STRATEGIQUES RECOURS AU LOBBYING CONCLUSION - - CChapitre TRADUIRE LA STRATEGIE DE L'ENTREPRISE EN TERMES DE STRATEGIE COMMERCIALE Faisant rapport au contexte j ? ai intégré la Société Générale en au sein du département Fixed Income jusqu ? en dans lequel je participais à la vente des produits dérivés Pour plusieurs raisons et notamment le ralentissement d ? activités sur les produits et dérivés pour cause des économies d ? échelle à partir de la Société Générale opère un changement au niveau de ses o ?res de produits de ?nancement de marché L ? idée part du fait qu ? à cette période on constate un rapprochement au niveau des activités de marché entre le département Fixed Income et le département Action concernant les produits dérivés Aussi pour faire face à la dégradation de la vente de ces produits dérivés il a été décidé de créer un pôle unique d ? activités donnant ainsi naissance au Cross Asset Solution Le principe étant plutôt que de gérer deux équipes commerciales consacrées l ? une à la vente de produits dérivés Fixed Income et l ? autre à celle des produits dérivés Actions les deux activités ont été regroupées en une seule équipe destinée à vendre des produits Cross Asset Solution Les produits dérivés enregistrent une chute marquante les coûts devant être mutualisés ce sont entre autre les tenants de ce changement Il est également question d ? assurer un meilleur service auprès de la clientèle institutionnelle Ainsi le nombre d ? interlocuteurs est réduit à un seul vendeur une technique qui a permis de gagner en e ?cacité L ? objectif étant d ? apporter le même genre de service la même valorisation de produits la même proposition ? pour simpli ?er la relation client-fournisseur Traduire la stratégie de l ? entreprise en termes de stratégie commerciale se réfère donc à la création du modèle de Cross Asset solution un nouveau département solution Section Création du modèle Cross Asset