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Traiter le prix Traiter le prix Prendre l'initiative de parler du prix en ?n d'argumentation Quand le client a accepté su ?samment d'avantages Montrer la notion de valeur de produit En reformulant les avantages essentiels Énoncer le prix calmement et avec

Traiter le prix Prendre l'initiative de parler du prix en ?n d'argumentation Quand le client a accepté su ?samment d'avantages Montrer la notion de valeur de produit En reformulant les avantages essentiels Énoncer le prix calmement et avec ?erté surtout si le produit est cher par rapport à la concurrence le prix étant justi ?é le vendeur ne doit pas douter en énonçant celui-ci Ne pas traiter la oui bien sûr je vais vous communiquer les question du prix tarifs prématurément même au préalable j'aimerais savoir si le produit vous convient parfaitement ? si le client le demande NEGO COMMERCIALE Pr MACHHOUR CDEFENDRE LE PRIX prix cher par rapport au budget du prospect Mis à part le prix ? diagnostiquer l'objection Expliquer et justi ?er le prix NEGO COMMERCIALE Pr MACHHOUR faire une concession avec contrepartie Accepter une concession sans contrepartie Faire une remise sans contrepartie Cles techniques d'explication et de justi ?cation du prix Prix cher cher par rapport à la concurrence ou en lui-même TECHNIQUE PRINCIPE Le positionnement On a ?rme le positionnement haut gamme du produit si c'est le cas l'addition On additionne tous les avantages les uns aux autres pour justi ?er le prix La soustraction On montre au client ce qu'il perd en n'achetant pas le produit aujourd'hui à ce prix NEGO COMMERCIALE Pr MACHHOUR Cles techniques d'explication et de justi ?cation du prix Prix cher cher par rapport à la concurrence ou en lui-même La division La multiplication La relativité On divise le prix du produit par sa durée d'utilisation On grossit les avantages procurés par l'achat du produit en les multipliant par leur durée Elle consiste NEGO COMMERCIALE Pr MACHHOUR ? à comprendre les gains possibles à la dépense à réaliser ? à souligner et valoriser les plus ? par rapport à la concurrence C