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GROUPE INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D ? ADMINISTRATION DES ENTREPRISES ? ? QUELLE STRATEGIE MARKETING POUR LE DEVELOPPEMENT DU MARCHE ROOFING CAS DE SIKA MAROC ? ? THESE PROFESSIONNELLE PRESENTEE POUR L ? OBTENTION DU DIPLÔME DE L ? EXECUTIVE MBA Par Nouamane EL FADIL PROMOTION Edition - JURY PRESIDENT SUFFRAGANTS Pr désigné par l ? ISCAE Dr Hassan CHAGAR Directeur de la thèse professionnelle Mme Martine Masson Marketing manager Africa area Groupe Sika Casablanca ?? CL ? ISCAE n ? entend donner ni approbation ni improbation aux opinions émises dans le cadre de cette thèse professionnelle Ces opinions doivent être propres à leur auteur CDEDICACES ET REMERCIEMENTS Je dédie ce modeste travail à toutes les personnes chères à mon c ?ur Qu ? elles trouvent en ce travail l ? expression de toute ma gratitude et mon amour ? A mes parents mon épouse et ma ?lle Ines Pour leurs encouragements et leur infaillible soutien Que Dieu vous protège ? A Mr Hassan CHAGAR Directeur de recherche pour le groupe de l ? Exécutive MBA promotion pour l'aide et le temps qu'il a bien voulu me consacrer et sans qui ce mémoire n'aurait jamais vu le jour ? A Mme Martine MASSON qui s ? est toujours montrée disponible et généreuse Son aide et son support dans le cadre de cette thèse et en dehors m ? a été d ? une grande valeur ajoutée Je lui dévoue des remerciements particuliers et une reconnaissance sincère ? En ?n mes chaleureux remerciements vont également à mes anciens collègues de la société Sika Maroc pour leur collaboration et leur contribution à la réalisation de ce modeste travail Je nomme spécialement l ? ex directeur général Mr Claude JUILLARD qui par ses encouragements et son support ce projet a pu voir le jour ? A l ? ensemble des étudiants de la ème promotion de l ? Exécutive MBA pour avoir partagé cette belle aventure avec moi Et pour tous les agréables moments passés ensemble ? En ?n à l ? ensemble du corps professoral et encadrants de l ? Exécutive MBA pour la qualité de l ? encadrement et les connaissances qu ? ils nous ont dispensé durant ce cursus Nouamane EL FADIL CGLOSSAIRE Glossaire ACR APP BTP BU CAGR CSTB DAS EBIT EMEA EPDM FIT IDEI MB MC PESTEL PU PVC P L RCD SBS SEL TM TMM TPO WP Acrylique Bitume modi ?é polypropylène atactique B? timent et travaux publics Business Unit Compound annual growth rate Centre Scienti ?que et Techniques du b? timent Domaine d'activité stratégique Earn before interest and taxes Europe Middle East Africa Monomère d'éthylène propylène diène Fatigue Indentation Température Investissements directs étrangers Bitume modi ?é Bitume oxydé membrane multicouches Politique Economique Social Technologique Environnementale Légal Polyuréthane Polychlorure de vinyle Pro ?t Loss statement Responsabilité civile décennale Bitume modi ?é styrène-butadiène séquencés Système d ? étanchéité liquide Target Market Target Market Manager Olé ?ne thermoplastique Waterproo ?ng CLISTE DES TABLEAUX Liste des tableaux Tableau Tableau