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Segmentation strategique CRéalisée par FEDDA Imane MAC AIT CHARKI Oualid CPlan Introduction I - Dé ?nition de la segmentation stratégique a - Phases de la segmentation stratégique b - Objet et résultat de la segmentation stratégique c - Dé ?nition des not

CRéalisée par FEDDA Imane MAC AIT CHARKI Oualid CPlan Introduction I - Dé ?nition de la segmentation stratégique a - Phases de la segmentation stratégique b - Objet et résultat de la segmentation stratégique c - Dé ?nition des notions et concepts de la segmentation stratégique d - segmentation stratégique et segmentation Marketing e - Di ?cultés et avantages de la segmentation stratégique II - Types de segmentation stratégique a - Segmentation par regroupement b - Segmentation par découpage Cc - Marché pertinent III les étapes de la segmentation stratégique Conclusion CINTRODUCTION L'entreprise est souvent une entité trop complexe pour qu'une seule stratégie puisse être appliquée à toutes ses activités Si la stratégie peut et doit être considérée comme le libre arbitre de l ? entrepreneur cela revient à donner la possibilité ou plutôt obliger l ? entrepreneur à faire des choix d ? allocations de ressources entre plusieurs stratégies alternatives Mais il n ? est pas facile de dégager les éléments objectifs et prospectifs permettant de poser ces choix que ce soit au niveau des potentiels de ces stratégies ou de la manière dont l ? entreprise va s ? organiser La segmentation stratégique est une pratique de découpage visant à faire émerger des groupes existants d ? activités homogènes dont l ? entreprise va pouvoir évaluer le potentiel sur base des opportunités et menaces et en tenant compte des forces et faiblesses de l ? entreprise L ? objectif ?nal étant bien entendu de dégager les stratégies les plus prometteuses et de leur allouer les ressources adéquates mais aussi d ? organiser l ? entreprise de manière à allouer ces ressources de la manière la plus e ?cace en cherchant notamment ce que l ? on appelle des synergies entre groupes CI-Dé ?nition de la segmentation stratégique Selon Michael Porter On appelle segment stratégique un ensemble de à n lignes de produit partageant lesmêmes ressources pour a ?ronter les mêmes concurrents dans un même environnement ? On peut aussi proposer une dé ?nition plus complète Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spéci ?que devra être développée a ?n de permettre une analyse concurrentielle pertinente développer un avantage concurrentiel à partir de l ? identi ?cation des facteurs-clés de succès propres au secteur organiser l ? entreprise en unités stratégiques ayant un sens vis-à-vis des di ?érents marchés et types de clients ? a - Phases de la segmentation stratégique Les clients n ? ont pas les mêmes besoins et attentes ce qui pousse les entreprises à segmenter leurs marchés de manière à mieux aligner le Marketing Mix aux besoins des clients A titre d ? exemple la segmentation permet à un distributeur d ? o ?rir des produits à des prix di ?érents en fonction de la sensibilité des clients à cet égard Pour segmenter son marché l ? entreprise est tenue de suivre quatre phases CEtape Dé ?nition des critères Etape Détermination des préférences à chaque critère Etape Regroupement des DAS en segments