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Sales process map LE PROCESSUS COMMERCIAL Un guide détaillé pour prendre contact avec vos prospects quali ?er des leads et remporter des contrats Plani ?cation et déploiement de campagnes marketing Recherche Google Marketing par e-mail Publicités en ligne

LE PROCESSUS COMMERCIAL Un guide détaillé pour prendre contact avec vos prospects quali ?er des leads et remporter des contrats Plani ?cation et déploiement de campagnes marketing Recherche Google Marketing par e-mail Publicités en ligne Publicités sur les réseaux sociaux Partenaires Marketing de contenu Événements Salons Relation presse Visiteurs du site web Tra ?c organique Référencement AdWords Réponses par e-mail Formulaire web Formulaire de prise de contact Essai gratuit Inscription à des événements Appels entrants Pages jaunes Google Maps Bouche-à-oreille Création d ? un nouveau lead Rechercher le client dans Salesforce Créer un nouveau lead s ? il n ? existe pas encore Vues organiques Réseaux sociaux Marketing de contenu Formulaire web Nouvel e-book ou nouvelle o ?re Automatisation marketing Con ?gurer des e-mails de réponse automatique - Nous vous remercions de votre intérêt ? Scoring de leads - Secteur géographique - Taille de l ? entreprise - Produit demandé Règles d ? a ?ectation - Score du lead - Secteur géographique - Phase d ? achat Non Non Archivez vos leads inactifs Utilisez le nurturing et les appels sortants pour les relancer Mes leads en cours Con ?gurez di ?érents vues pour gérer vos leads par jour par type etc Lead déjà existant La fonctionnalité de recherche des doublons identi ?e les leads et contacts similaires dans Salesforce Vous pouvez ensuite facilement fusionner ces doublons AppExchange regroupe également des outils tiers de gestion des doublons et de nettoyage des données capables de traiter d ? importants volumes Traitement des leads Lorsque vous travaillez sur un lead vous dé ?nissez une série de t? ches selon le type Par exemple er jour e-mail personnalisé automatique e jour appel message e jour appel message e jour e-mail personnalisé automatique Prise de contact Oui Contacter un prospect n ? a jamais été aussi di ?cile Vous devez vous montrer persévérant et astucieux pour tisser une relation Lead quali ?é Oui Opportunités en cours Préparez un questionnaire de quali ?cation situation de l ? entreprise produit ciblé délais décideurs clés ? Si le lead est quali ?é convertissez-le en contact et associez-y une opportunité et un compte À l ? aide de rapports et de tableaux de bord relatifs à vos opportunités vous pouvez suivre vos a ?aires en cours et ainsi gérez votre temps Ventes Marketing Nouveaux clients Présentation O ?re Identi ?ez un processus métier qui convient à votre produit et à votre méthodologie commerciale Négociation A ?aire conclue Oui Non Archivez vos opportunités inactives Utilisez le nurturing et les appels sortants pour les relancer Support Salesforce vous o ?re une vue à de vos clients en simpli ?ant la collaboration au sein de votre équipe établissez des relations solides et durables avec votre clientèle Top des a ?aires Analyse des tendances A ?aires conclues par mois Meilleurs commerciaux CÉtape Générer plus de leads Plani ?ez et déployez des campagnes marketing qui dynamisent la demande pour vos produits services Capturez ces leads via di ?érents canaux y compris votre site web