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SCIENCES PO TOULOUSE Les Stratégies Marketing du Luxe Le Kelly d ? Hermès du sac à main à l ? icône de luxe Mémoire écrit sous la direction de Jean-Marc DECAUDIN Présenté par Kim PRZYBYLA Année universitaire CL ? IEP n ? entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur CRésumé du mémoire Le luxe peut être synonyme de qualité envie désir émotion renouveau histoire éternel Ce mémoire se propose de déconstruire ce concept mais aussi d ? exposer les multiples facettes de cette industrie et certaines des stratégies marketing à l ? ?uvre Ce secteur d ? excellence né en France et qui contribue aujourd ? hui encore au rayonnement international de l ? Hexagone représente plus de milliards d ? euros de chi ?re d ? a ?aires par an malgré les secousses de la crise économique mondiale de Aux con ?ns de l ? art et de l ? artisanat de la culture et de la science cette industrie se décline en de multiples facettes très di ?érentes mais qui possèdent toutes la même vocation a ?chée d ? excellence et d ? esthétique la mode mais aussi l ? automobile l ? hôtellerie et la gastronomie les vins et spiritueux le parfum et les soins du corps l ? art l ? horlogerie et la haute joaillerie la maroquinerie Ce dernier secteur sera au c ?ur de ce mémoire à travers l ? étude d ? un produit de luxe iconique d ? une des dernières maisons familiales indépendantes le sac Kelly de Hermès Il s ? agit d ? étudier comment Hermès a su faire de ce simple bagage de cavalier au départ un sac à main de légende une icône du luxe intemporel et un accessoire indispensable pour des milliers de femmes à travers le monde Ainsi le Kelly et la légende l ? entourant sont le résultat d ? années d ? évolution d ? analyses et de stratégies bien spéci ?ques mises en place par la maison Hermès pour élever son sac à main emblématique au rang de véritable icône Le marketing du luxe longtemps soumis à la culture du secret s ? inspire en réalité de techniques classiques qu ? il adapte à des produits d ? excellence et à une clientèle privilégiée de mieux en mieux informée et de plus en plus exigeante Nom d ? une princesse et actrice emblématique prix premium s ? échelonnant entre et plusieurs dizaines de milliers d ? euros pour certains modèles vintage ? aux enchères rareté naturelle à travers des matériaux précieux et des spéci ?cités de confection mais aussi exclusivité gr? ce à des réseaux de distribution sélectifs des délais de fabrication et des listes d ? attentes et placement au bras de nombreuses stars d ? hier et d ? aujourd ? hui les stratégies marketing qui entourent le sac Kelly de Hermès sont une métaphore de