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Marketing seance 1 les fondamentaux du marketing

Séance Les fondamentaux du marketing -Marketing regroupe les pratiques marketing mises en ?uvre par les organisations de façon coordonnée pour atteindre leurs objectifs comprenant l ? étude des di ?érents publics de leurs besoins désirs la création d ? o ?res de produits de services et la di ?usion de ces o ?res dans une perspective marchande ou non marchande -Besoin exigence née d ? un sentiment de manque sommeil - Désir envie souhait Le besoin peut s ? incarner dans un désir manger un éclair au chocolat La démarche marketing Analyse marketing clients concurrent ?s Stratégie marketing cibles segments de marché Marketing opérationnelle dit Mix marketing P Prix Distribution Communication Produit - Séance Le marketing s ? est développé au XXe siècle lié à l ? émergence d ? une consommation de masse mais a été de plus en plus critiqué depuis les années avec la sensibilité aux questions d ? éthique de pauvreté - le marketing s ? est alors développé sur des relations équitables entre partenaires des réglementations la prise en compte des conséquences futures L ? émergence de ce marketing a été rendu possible gr? ce au capitalisme les moyens de production les échanges internationaux mais également gr? ce à la société Ce dernier a évolué en phases Marketing passif optique production - ?n ème jusqu ? aux années marqué par l ? écoulement des stocks à la production - Marketing d ? organisation optique vente - après-guerre jusqu ? aux années de la production de masse à la recherche de nouveaux débouchés - Marketing actif optique des besoins - années jusqu ? au milieu des années de l ? analyse des besoins à la saturation des besoins existence de la souveraineté du consommateur l ? entreprise par du client pour qui elle élabore une o ?re - Marketing individualisé one to one ? - depuis le milieu des années recherche du bien-être de l ? individu en se recentrant sur ses besoins émergence à côté du marketing sociétal CSéance Compréhension du processus marketing La démarche marketing ensemble des actions qui ont pour objectif de constater prévoir les besoins des consommateurs et d ? adapter le produit ou le service aux besoins déterminés Analyse Marketing analyser l ? environnement donc l ? o ?re et la demande demande et consommateur composition motivations et attitudes demande et in uences leader d ? opinion prescripteur demande et facteurs sociaux culturels culture mythes rituels facteurs sociologiques ? ge classe social variables quantitatives démographie qualitatives comportement de conso o ?re et concurrents concurrence directe produits similaires et comparables sur le marché indirecte o ?re proche mais catégorie di ?érente de produit concurrence générique être dans le même marché tout ce qui est général Calcul PdM vente d ? un produit marque entreprise vente globale Calcul PdMR part de marché d ? un produit marque part de marché du principal concurrent Stratégie Marketing dé ?nir un positionnement ciblage répondant aux besoins des consommateurs - Séance Marketing Opérationnel Mix Marketing décisions appliquées