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Logistique et distribution

LOGISTIQUE ET DISTRIBUTION LES DIFFERENTES STRATEGIES DE DISTRIBUTION CPLAN INTRODUCTION I- DEFINITION DE LA DISTRIBUTION II- FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION III- CRITERES DE CHOIX D ? UN CIRCUIT IV- COMPARAISON ENTRE CONCESSION ET FRANCHISE CONCLUSION CINTRODUCTION Le marketing mix est constitué de plusieurs variables dont le produit le prix la distribution et la communication La distribution est un paramètre tout aussi important car elle permet de rapprocher le consommateur des produits de l ? entreprises CI- DEFINITION La distribution comprend l ? ensemble des opérations qui permettent d ? acheminer un produit du lieu de production jusqu ? à sa mise à disposition du consommateur ?nal CII- LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION La distribution a six fonctions essentielles qui lui permettent d ? assurer sa fonction principale qui est de rendre le produit disponible ? Acheminement et manutention ? Stockage ? Assortiment et allotissement ? Services ? Financement ? information CIII- LES CRITERES DE CHOIX D ? UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION Le choix du circuit de distribution se fait selon deux critères essentiels ? Choix en fonction des facteurs externes et internes ? Choix en fonction de la stratégie adoptée par l ? entreprise CChoix en fonction des facteurs externes et internes En fonction des facteurs internes Les caractéristiques de l'entreprise Le produit CChoix en fonction des facteurs externes et internes Facteurs externes Clientèle Distributeurs Marché CChoix en fonction de la stratégie adoptée par l ? entreprise ? Distribution intensive ou de masse Elle concerne les produits de consommation courante - Les produits passent par un très grand nombre de point de vente - Elle utilise tous les canaux du détaillant de quartier à l ? hypermarché - Le consommateur s ? approvisionne facilement CAVANTAGES Force de vente réduite Meilleure di ?usion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande consommation INCONVÉNIENTS Coûts de distribution élevés Perte de contact avec la clientèle ?nale Parfois di ?cile pour b? tir une image cohérente CChoix en fonction de la stratégie adoptée par l ? entreprise ? Distribution sélective Elle concerne les produits de consommation spéci ?que avec forte image de marque - Les points de vente sont peu nombreux - Les détaillants sont spécialisés et choisis en fonction de leurs compétence - Les intermédiaires doivent être capables d'assurer une bonne information et ? ? ? ? un SAV e ?cace de garantir un niveau de qualité constant de promouvoir le prestige de la marque CChoix en fonction de la stratégie adoptée par l ? entreprise ? Distribution exclusive Elle concerne les produits de consommation spéci ?que - Elle évite la concurrence au niveau du point de vente - Les détaillants sont spécialisés CAVANTAGES INCONVENIENTS Assez bon contact avec la clientèle Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit Compétence des distributeurs permet de créer et renforcer une image de marque Meilleure contrôle de la distribution Organiser une force de vente Charges administratives et logistiques fortes Faible couverture du marché Stratégie attaquée par la grande distribution