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Les differents canaux de distribution

les di ?érents canaux de distribution MIS À JOUR Qu ? est-ce qu ? un canal de distribution ou un circuit de distribution Quels sont les di ?érents canaux de distribution Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque type de canal de distribution Dé ?nition Un canal de distribution ou cha? ne de distribution ? est le chemin suivi par un produit du producteur au consommateur Il met en évidence les intermédiaires qui peuvent exister entre le producteur et le consommateur ?nal Par ailleurs un même produit peut être distribué c ? est-à-dire mis à la disposition du consommateur à travers di ?érents canaux parallèles L ? ensemble des canaux utilisés pour commercialiser ce produit forme alors le circuit de distribution La distribution est un des éléments fondamentaux du marketing-mix c ? est l ? un des P du plan de marchéage PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION Le choix du ou des canaux de distribution doit être cohérent avec les autres éléments du marketing-mix Canaux de distribution courts longs directs Canal de distribution direct ou indirect C ? Un canal de distribution indirect passe par un ou plusieurs intermédiaires ? Un canal de distribution direct est dépourvu d ? intermédiaires l ? entreprise productrice vend directement à ses clients Canal de distribution court ou long ? Un canal de distribution long passe par plusieurs distributeurs ou grossistes avant d ? atteindre le détaillant puis le client ?nal ? Un canal de distribution classique passe par un seul grossiste avant d ? atteindre le détaillant puis le client ?nal ? Un canal de distribution court ne comporte aucun intermédiaire entre le producteur et le détaillant qui vendra lui-même au consommateur ?nal Au ?nal on classe principalement les canaux de distribution en trois catégories direct court ou long Les types d ? intermédiaires Parmi les di ?érents types d ? intermédiaires on trouve ? les distributeurs ils achètent directement auprès du producteur et prennent en charge la distribution des produits sur un large territoire par exemple à l ? export ? les grossistes ils achètent en gros au producteur ou au distributeur et vendent aux détaillants ? les détaillants ce sont les boutiques magasins ou commerces en ligne qui vendent directement au consommateur ?nal Exemples de canaux de distribution Voici quelques exemples de canaux de distribution pour des produits frais ? circuit direct vente à la ferme vente sur les marchés ? circuit court vente en coopérative de producteurs ou vente aux supermarchés sans intermédiaire ? circuit long vente à des centrales d ? achat qui revendent ensuite à des supermarchés Bien choisir son canal de distribution CChaque type de distribution présente ses avantages et inconvénients ? les canaux directs ou courts permettent de préserver le taux de marge mais nécessitent de lourdes dépenses en terme de commercialisation recrutement et management d ? une force commerciale administration des ventes etc ? les canaux de distribution longs dégradent la marge du producteur mais peuvent permettre d ? écouler plus de volume Les