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Etude de cas ice watch MODULE Marketing Stratégique Pr Zineb OUAZZANI TOUHAMI ETUDE DE CAS ICE-WATCH ? Ice-Watch le petit belge qui dé ?e les horlogers suisses Sébastien Dumoulin Capital n Avril Les montres de Jean-Pierre Lutgen sont devenues un accessoir

MODULE Marketing Stratégique Pr Zineb OUAZZANI TOUHAMI ETUDE DE CAS ICE-WATCH ? Ice-Watch le petit belge qui dé ?e les horlogers suisses Sébastien Dumoulin Capital n Avril Les montres de Jean-Pierre Lutgen sont devenues un accessoire de mode chez les jeunes Une réussite qui n ? est pas sans rappeler celle de Swatch il y a trente ans ? Pour ceux qui auraient loupé cette histoire belge rappelons que ces montres ashy font un tabac depuis deux ans dans les cours de récré comme auprès des jeunes femmes actives qui changent de montre comme de chemisier Le businessman de Bastogne en a écoulé l ? an dernier plus de millions générant un chi ?re d ? a ?aires de millions d ? euros Avec tout juste salariés sa marque est distribuée dans une centaine de pays du Brésil aux Philippines Je ne veux pas faire du Zola mais j ? ai démarré avec zéro de trésorerie ? nous con ?e le patron dans ses locaux parisiens acceptent de lui avancer une partie de la commande entre et dollars chacun pour ?nancer la production Nous avons récolté un million de dollars sourit-il Ils voulais tous en être ? En France points de vente ont distribué l ? Ice-Watch dès la première année Cette percée éclair s ? explique aussi par le sens inné en marketing de notre autodidacte Pour s ? assurer une couverture médiatique à peu de frais la marque inonde les rédactions des magazines de mode de ses produits Au départ nous avons beaucoup utilisé cette technique ? explique Frédérique Delorme l ? ancien responsable du réseau français qui a comptabilisé près de parutions Ice-Watch réussit aussi à enrôler quelques stars comme Paris Hilton dont la photo s ? a ?che sur les comptoirs des magasins Mais ses deux plus beaux coups s ? appellent David Guetta et les Black Eyed Peas en plaçant une Ice-Watch dans leurs clips Jean-Pierre Lutgen a fait aimé sa montre par millions d ? internautes sur YouTube Et n ? aurait déboursé pour convaincre Guetta que euros Il s ? apprête à récidiver avec Katy Perry Ses faits d ? armes dans le business Après des études de sciences politiques à Louvain o? son père est ministre régional il a fondé au début des années Tonton et Lulu une société de produits promotionnels Pin ? s casquettes montres en plastique ? J ? ai revendu l ? a ?aire pour à peine euros ? avoue le patron En il ashe sur une petite montre colorée qui tra? nait chez un de ses fournisseurs chinois Voilà comment a démarré Ica-Watch Pour amadouer les distributeurs Jean-Pierre Lutgen leur propose points de plus que les concurrents En échange ceux-ci Encore fallait-il que ces montres tape-àl ? ?il séduisent Et là Jean-Pierre Lutgen a trouvé le bon cocktail couleurs uo bracelet en silicone bo? tier submariner du type Rolex et des prix accessibles à euros Du pur plagiat ? n ? ont pas tardé à hurler les