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Chapitre 4 support de cours 1

MARKETING OPERATIONNEL CHAPITRE LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Cours Sabrina RODRIGUES CCHAPITRE LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les chemins de la distribution Les formats de points de vente A Les principaux formats de distribution en France B La vente hors magasin C Le e-commerce D Le multicanal C Les stratégies de distribution A Les stratégies des producteurs a La distribution dans le marketing mix des producteurs b Choix et évaluation d ? un circuit de distribution c Les politiques de référencement d Les stratégies intensive sélective exclusive B Les stratégies des distributeurs a Le retailing mix b La zone de chalandise c La politique d ? assortiment d La politique de prix au PV e La communication au PV f L ? agencement du point de vente et le merchandising g Le positionnement des PV CDISTRIBUTION Distribuer des produits Les amener au bon endroit En quantité su ?sante Avec le choix requis Au bon moment Et avec les services nécessaires à leur vente et consommation De ces exigences découlent une multitude d ? opérations assumées par des individus organisations qui forment les ?? circuits de distribution Production et distribution déterminées par les évolutions des besoins et des désirs de la demande ?nale C Les chemins de la distribution Canal de distribution catégorie de PV du même type Autres canaux de distribution exemples ? Internet ? Boulangers p? tissiers C Circuit de distribution ensemble des canaux de distribution utilisés par l ? entreprise pour distribuer ses biens services Importance du choix d ? un circuit de distribution Longueur selon le nombre d ? intermédiaires Producteur Circuit court Détaillant Grands magasins catalogues de VPC sites e-commerce restauration b? timent boulangerie hypermarchés agences de voyage en ligne ? Circuit direct Grossiste Hypermarché Circuit long Consommateur Vente sur les marchés à la ferme à l ? usine magasins propres sites marchands de producteurs ou de prestataires de service PGC euristes viande de boucherie poisson petite épicerie fruits et légumes librairie presse ? C Les formats de points de vente A Les principaux formats de distribution en France Format Dé ?nition Grand magasin Multi-spécialiste de GS m de centre-ville Assortiment étendu large et profond O ?re essentiel non alim privilégiant équipement de la personne et loisirs Ambiance valorisante corners animations marques propres services Haut niveau de qualité vente assistée Magasin populaire Magasin de détail en LS de à m de ville Assortiment limité large mais peu profond privilégiant alimentaire mode beauté ? satisfaire les besoins courants fort taux de rotation prix peu agressifs ? Tendances ? Positionnement City Market convenience ? Marques propres qualitatives ? Développement des services à la personne ? Création d ? enseignes spécialisées Grande Surface Spécialisée GSS Magasin en LS de centre-ville ou en périphérie à côté d ? un hyper locomotive Qualité courante Marques propres développement service et conseil GSS Category killer spécialisée dans une catégorie o ?re à bas prix ? Assortiment étroit mais profond ?? pôles principaux Equipement de la maison Bien-être Loisirs PAP ? Tendances ? Hyperspécialisation ? Discount