Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Chapitre 3 politique de distribution

la distribution CImportance de la distribution ? Pour créer de la valeur il faut disposer de canaux de distribution performants a ?n que les produits et services soient à la portée des clients visés L ? analyse de ces réseaux ne se limite pas aux grossistes et aux détaillants mais intègre toute la cha? ne d ? approvisionnement en amont et en aval depuis les matières premières et les composants jusqu ? à la livraison aux clients ?naux Les clients achètent par des canaux très divers et de plus en plus en ligne et sur mobile ? Les entreprises doivent construire et piloter des systèmes de distribution de plus en plus complexes Elles associent souvent di ?érents canaux en cohérence avec la segmentation du marché et le pro ?l de leur cible CImportance de la distribution ? Le choix d ? un canal de distribution constitue une décision essentielle et ce pour plusieurs raisons D ? abord la nature des canaux choisis a une incidence sur toutes les autres variables du marketing- mix Une entreprise ne saurait ?xer ses prix avant de savoir si elle distribuera par l ? intermédiaire de revendeurs exclusifs ou de la grande distribution Elle doit intégrer à sa politique publicitaire et promotionnelle la collaboration éventuelle des distributeurs ? Elle organise di ?éremment sa force de vente selon qu ? elle vend directement aux détaillants ou passe par l ? intermédiaire de grossistes Bien sûr les choix opérés en matière de distribution se déterminent par la stratégie marketing dé ?nie en amont en particulier la cible et le positionnement choisis CImportance de la distribution ? En ?n les coûts de distribution sont importants ils peuvent représenter à du prix de vente ?nal parfois davantage tandis que la publicité constitue souvent entre et du chi ?re d ? a ?aires Les canaux de distribution représentent également des coûts d ? opportunité Ils doivent convertir des acheteurs potentiels en demandes e ?ectives et rentables Leur rôle ne consiste donc pas simplement à servir les marchés mais à les construire CCadre de la distribution CFonctions des circuits de distribution ? O ?rir les produits désirés quand o? et dans les formats et les quantités en demande par les consommateurs ? Augmenter l ? e ?cacité du ux des produits entre le producteur et le consommateur ? Simpli ?er le processus d ? achat pour les consommateurs et les fabricants ? Faciliter le marketing global CFonctions de la distribution ? Le recueil d ? information sur les clients actuels et potentiels mais également sur les concurrents et les autres acteurs de l ? environnement marketing ? La communication c ? est-à-dire l ? élaboration et la di ?usion d ? informations à destination des clients a ?n de stimuler l ? achat ? La négociation c ? est-à-dire la recherche d ? un accord sur les termes d ? échange ? La prise de commande transmise au fabricant à partir des prévisions de volumes de vente ? Le ?nancement en