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PAARRTTEENNAAIRIRESESCCLLÉÉSS ACCTTIIVVITITÉÉSSCCLLÉÉSS PROPPOOSSIITTIIOONNDDEEVVAALLEEUURR RELAATTIIOONNSSCCLLIIEENNTT CSELLGIIEEMNNETTNÈÈTLLSEESDSCECIBMILBAELRSECSHÉ ?? Qui sont les alliés autant à l'interne équipes départements qu'à l'externe fournisseurs collaborateurs réseau investisseurs qui contribueraient au succès de votre entreprise ?? Que souhaitez-vous acquérir par ce partenariat visibilité réputation capital distribution etc ?? Que pouvez-vous o ?rir en contrepartie ?? Quelles sont les activités nécessaires pour réaliser vos produits et services ?? Votre proposition de valeur comble quel besoin ou répond à quel problème ?? Quelles sont les caractéristiques principales de vos produits et services ?? Quels sont vos avantages concurrentiels ce qui vous distingue RREESSSSOOUURRCCEESSCCLÉLSÉS ?? Quels sont vos besoins en ressources ?nancières humaines intellectuelles matérielles ?? Quelle est la stratégie permettant de rejoindre ?déliser générer et maintenir la clientèle cible ?? Est-ce que les clients sont également les consommateurs ?? Pour la clientèle est-ce que vous misez sur les individus ou les entreprises ?? Quels seront les moyens de communications privilégiés avec la clientèle cible CAANNAAUUXX ?? Quels sont les canaux de distribution qui permettront aux clients d ? acquérir votre proposition de valeur ?? Quel est le pro ?l général de ces clientèles cibles Qu'est-ce qu'ils évitent qu'est-ce qu'ils recherchent ?? O? les retrouve-t-on généralement Quelle est la meilleure manière de valider leur intérêt sondage entrevue individuelle ou de groupe etc STRUCTURE DE COÛTS D DEECOSSSÛTTTTCRRROUUUÛCCCTTTTRSSUURCRETEUDDREETECCUOORÛÛETTSS ?? Que comptez-vous faire pour acquérir mobiliser et maintenir ces ressources SSSSTTTTTRRRRRUUUUUCCCCTCTTTRTUUUURCRRRETEEEUDDDREDEETEERRRUEEERRVVVEEEEE REVENUS ?? Quels sont les postes budgétaires les plus importants ?? Quels en sont les coûts annuels approximatifs ?? Considérez les ressources les activités et les partenaires clés ?? Pour quoi vos clients paient-ils ?? Quel est le prix qu ? ils seraient prêts à payer ?? À partir de quel critère comptez-vous évaluer le prix de votre proposition de valeur coût de revient concurrence valeur perçue rareté QU ? EST-CE QUE LE MODÈLE D ? AFFAIRES ET POURQUOI L ? UTILISER Développé par Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur dans l ? ouvrage Business model generation le modèle d ? a ?aires est un outil conceptuel simple qui permet d ? explorer les facettes principales du développement d ? une entreprise en démarrage Il propose une meilleure transition entre l ? idée et le plan d ? a ?aires L ? objectif général du modèle d ? a ?aires est de motiver les promoteurs à engager un dialogue avec son environnement pour tester les hypothèses de départ LEXIQUE Proposition de valeur l ? ensemble des produits et des services que vous souhaitez o ?rir et qui donnent de la valeur à vos clients Clientèle cible découpage de la clientèle en fonction de critères précis L ? identi ?cation de ces segments permet la validation de marché du modèle d ? a ?aires CProjet PAARRTTEENNAAIRIRESESCCLLÉÉSS Auteur ACCTTIIVVITITÉÉSSCCLLÉÉSS PROPPOOSSIITTIIOONNDDEEVVAALLEEUURR Date RELAATTIIOONNSSCCLLIIEENNTT Version CSELLGIIEEMNNETTNÈÈTLLSEESDSCECIBMILBAELRSECSHÉ RREESSSSOOUURRCCEESSCCLLÉSÉS CAANNAAUUXX D EDECOSSÛTTTCRROUUÛCCTCTTRTSSUURCRETEUDDREETECUCOROÛEÛTTSS SSSTTTRRRUUUCCTCTRTUURCRETEUDREDTEERUERRVEEEVDNEEDUNESUS REVENUS Restez concis Validez vos hypothèses Assurez la cohérence des sections Le chi ?re en haut à gauche des sections représente l ? ordre de progression Si vous éprouvez de la dif ?culté à compléter