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Avantages et inconvenients des methodes de prospection

Avantages et Inconvénients des méthodes de prospection Méthodes de prospection A ?? Solutions traditionnelles Phoning Appels téléphoniques Mailing Salons Réseau B ?? Solutions technologiques Internet Emailing SMS Avantages Inconvénients Meilleur outil pour le B to B Business to business qui permet d ? atteindre une cible directe Dialogue direct permettant de susciter l ? intérêt du prospect et de répondre à ses objections Prise de rendez-vous rapide Le ?chier clients doit être à jour L ? identi ?cation des vrais décideurs nécessite une quali ?cation du ?chier régulièrement Recon ?rmation du rendez-vous nécessaire E ?cace en amont d ? une opération téléphonique car le prospect a déjà pris connaissance des produits ou services proposés Conception et délai d ? acheminement longs Coûts de revient élevés Permet un premier contact en face à face avec le prospect qui sera relancé ensuite par téléphone Coût de location du stand Nécessite une relance téléphonique Permet de gagner de nouveaux clients Savoir identi ?er le bon réseau et savoir bien s ? en servir Utiliser un discours trop complexe peut rebuter le prospect Coûts peu élevés Vitrine de l ? entreprise Permet de niveler les di ?érences entre les PME et les grandes entreprises Très peu couteuse sauf pour les envois en masse qui nécessitent de passer par un prestataire Permet de générer des demandes de devis ou de prise de rendez-vous Très bon taux de lecture de Sous exploité par les PME qui ne l ? utilise que pour présenter leur plaquette ou pour proposer un formulaire de prise de contact Le taux de retour est extrêmement faible car souvent considéré comme un spam Législation contraignante le destinataire du mail devant être consentant Le coût peut être élevé Nathalie DAVEUX ?? GPME C La veille commerciale C ?? Nouvelles tendances Réseaux sociaux L ? organisation des forces de vente Task force La vente en deux temps Give to get l ? ordre de Facile à mettre en ?uvre Permet une forte réactivité des cibles Gain de temps pour les commerciaux Permet de rester en éveil face à de futures opportunités de marché La création d ? un groupe le plus large possible relations professionnelles amis ? permet de repérer des prospects que l ? on rencontrera plus tard La mise en place de petites équipes de chasseurs ? chargées de tester le potentiel commercial de nouveau produits permet si les résultats sont concluants à ce que la force de vente traditionnelle de l ? entreprise récupère la commercialisation du produit Les chasseurs ? se recentrent sur de nouveaux projets à chaque fois La task force permet d ? obtenir de vrais résultats pour le développement des ventes En proposant gratuitement une étude un livre blanc une o ?re d ? essai ou des conseils pour attirer une population ciblée l ? entreprise récupère les à euros Peut être vu comme étant intrusif Coûts di ?érents selon la prospection choisie départementale ou régionale Nécessite d ? avoir un réseau social important et d ?