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A des ecarts Analyse des écarts Les écarts relatifs aux ventes et à la production Encadre par Mr MAIMOUN Présente par Zineb BENRAHMOUN Oumaima IMZIL Cplan introduction Section LES ECARTS RELATIFS AUX VENTES L ? écart sur prix de vente L ? écart sur volume

Analyse des écarts Les écarts relatifs aux ventes et à la production Encadre par Mr MAIMOUN Présente par Zineb BENRAHMOUN Oumaima IMZIL Cplan introduction Section LES ECARTS RELATIFS AUX VENTES L ? écart sur prix de vente L ? écart sur volume de vente SECTION LES ECARTS RELATIFS A LA PRODUCTION Les écarts sur charges directes Les écarts sur charges indirectes conclusion CIntroduction Le processus de contrôle conduit au calcul des écarts entre la réalisation e ?ective et le budget initialement prévu Les écarts sont étudiés a ?n de comprendre leurs origines Ces analyses fournissent une information nouvelle au gestionnaire de l ? entreprise Celui-ci produit alors des corrections pour en tenir compte CSECTION LES ECARTS RELATIFS AUX VENTES CLe contrôle des ventes conduit à faire appara? tre des écarts entre les prévisions et les réalisations que ce soit pour les quantités ou pour les prix Écart sur ventes CA réel ?? CA budgété Cet écart à trois explications possible la variation du prix de vente mesurée par l ? écart sur prix la variation du volume des ventes la modi ?cation de la composition des ventes CL ? écart sur prix de vente CL ? écart sur prix de vente fait référence à la di ?érence entre les quantités e ?ectivement vendues en prix de vente réel et ces mêmes quantités multipliées par les prix de vente prévisionnels Ces écarts peuvent être le résultat des conditions du marché ou des forces de vente On peut trouver l ? écart sur prix de vente à travers la formule suivante E PV Pr Pp ? Vr ? Pr prix de vente réel ? Pp prix de vente prévu ou préétabli ? Vr volume réel vendue CL ? écart sur volume de vente CMet en évidence l ? impact ?nancier de la variation des quantités vendues Il permet de déterminer l ? e ?et de la di ?érence entre les ventes réelles et les ventes prévues sur les autres coûts que l ? entreprise doit engager pour réaliser un pro ? E VV Vr Vp ? Pp ? Vr volume réel vendue ? Vp volume prévisionnel vendue ? P p prix prétablis C Décomposition de l ? écart sur volume de vente en cas de commercialisation d ? un seul produit Il est possible de décomposer l ? écart sur volume en ? Ecart sur part de marché ? Ecart sur taille du marché CL ? écart sur part de marché Cet écart met en évidence les e ?ets des variations de la part de marché sur le résultat Il permet de déterminer la part des ventes de l ? entreprise par rapport aux ventes totales du marché Il exprime donc la place qu ? occupe un producteur ou un marque donnée sur le marché o? il intervient E PM PMr ?? PMs ? VSr ? MCVP ? PMr part de marché réelle ? PMs part de marché standard ? VSr volume des ventes réel du secteur CL ? écart sur taille