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b1a6a1bff 2 L ? action commerciale TSC Option Commerce Réalisé par Meryem Hamdoune Maha Sbiti Boutaina Touabah Mustapha Benkhou Encadré par Mme Samira Mahdad Introduction Année de Formation Plan La politique de la distribution Page CL ? action commerciale

L ? action commerciale TSC Option Commerce Réalisé par Meryem Hamdoune Maha Sbiti Boutaina Touabah Mustapha Benkhou Encadré par Mme Samira Mahdad Introduction Année de Formation Plan La politique de la distribution Page CL ? action commerciale Section L ? analyse de la distribution I Dé ?nition II Importance III Les fonctions de la distribution Fonctions de la logistique Transport Stockage manutention Fonctions temporelles Fonctions commerciales D ? assortiment D ? information De service IV Les structures de la distribution Les types de canaux Evaluation du circuit de distribution V Les formes de distribution Formes économiques La distribution intégrée La distribution associée La distribution indépendante Les formes de vente Le lieu de vente Les méthodes de vente Section La politique de distribution I Le choix des circuits de distribution Les contraintes Le degré de couverture du marché II La gestion des circuits Relations avec les distributeurs La force de vente III Les nouvelles formes de distribution Conclusion Introduction La politique de la distribution TSC Page CL ? action commerciale TSC La distribution recouvre l ? ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l ? appareil de production et mis à la disposition du consommateur ? Les choix de distribution sont importants pour l ? entreprise car ils l ? engagent généralement pour une longue période La distribution peut être envisagée sous deux aspects Elle recouvre l ? ensemble des activités commerciales destinées à mettre le produit en situation favorable face au client et la gestion des ux de produits du lieu de production au lieu d ? utilisation Section l'analyse de la distribution I Dé ?nition La politique de la distribution Page CL ? action commerciale TSC La distribution est la fonction de l ? entreprise qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils sont besoins à l ? endroit en quantité en qualité et au moment ou ils les désirent II Importance Le développement des moyens de fabrication Taylorisation la Robotisation l ? informatisation ? et les progrès technologiques ont considérablement augmenté l ? o ?re sur les marchés La globalisation des marchés a quasiment uniformisé les besoins et a rendu les clients des entreprises multiples et éparses Les entreprises étant dans l ? incapacité de mettre leurs produits à la disposition de leurs clients elles-mêmes à l ? endroit et en temps voulu elles ont recours aux intermédiaires les distributeurs III Les fonctions de la distribution Le point de départ de la fonction de distribution se situe à la sortie du système de production et s ? achève par l ? acte de vente ou consommateur ?nal service aprèsvente compris Les activités assurées par la distribution sont très diverses et ont beaucoup évolué ces dernières années les fonctions de la logistique C ? est le processus par lequel les marchandises sont acheminé jusqu ? au client ?nal elle recouvre le transport le stockage et le fonctionnement A Le transport qui englobe à la fois l ? acheminement du