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Glossaire marketing Glossaire Marketing Lotmani Samy CA Above the line Partie des dépenses de communication e ?ectuées dans les médias en opposition à Below the line Annonceur Entité qui a recours à la communication publicité marketing direct etc Assortim

Glossaire Marketing Lotmani Samy CA Above the line Partie des dépenses de communication e ?ectuées dans les médias en opposition à Below the line Annonceur Entité qui a recours à la communication publicité marketing direct etc Assortiment Ensemble des références présentées dans un magasin ou un linéaire Audience Mesure de la population ayant utilisé un media Audit marketing Diagnostic poussé d ? une politique marketing Avantage concurrentiel ou avantage compétitif représente les o ?res proposées par une entreprise qui la di ?érencie de ses concurrents et lui procure un avantage par rapport à eux par exemple un produit facile à préparer Cette o ?re constitue un facteur clé de succès un atout stratégique La notion d ? avantage concurrentiel a été mise en évidence par Michael Porter Les entreprises doivent analyser leur proche environnement a ?n de découvrir ce qui va déterminer leurs avantages concurrentiels et améliorer leur compétitivité La position dominante de l ? entreprise sur le marché lui confère un avantage concurrentiel en termes de prix de revient et donc de marges Pour identi ?er son avantage concurrentiel une entreprise doit examiner systématiquement toutes ses fonctions ainsi que leur interaction Pour ce faire il s ? agit de procéder au diagnostic approfondi des di ?érentes étapes de l ? élaboration du produit cela aboutit à mettre en évidence la cha? ne de valeur de l ? entreprise L ? analyse de la cha? ne de valeur permet de détecter les sources à partir desquelles l ? avantage concurrentiel pourra être augmenté et d ? e ?ectuer des comparaisons avec les cha? nes de valeur d ? entreprises modèles M Porter propose comme préalable à toute démarche stratégique d ? identi ?er l ? avantage concurrentiel possédé par une entreprise qui est en quelque sorte le fondement sur lequel elle repose Un avantage concurrentiel appara? t chaque fois qu ? une entreprise ma? trise mieux que ses concurrents une compétence constituant un facteur décisif de succès dans le domaine d ? activité concerné Par exemple un avantage concurrentiel peut résulter d ? une bonne gestion des stocks de produits ?nis ou d ? un système de production e ?cace et exible ? etc Il existe grands types d ? avantages qu ? une entreprise peut détenir par rapport à ses concurrents Avoir des coûts moins élevés Avoir des produits di ?érenciés Une fois l ? avantage concurrentiel mis en évidence et la stratégie choisie il faut la traduire sous la forme de plans d ? actions propres à chaque produit L ? avantage concurrentiel peut-être lié à un marché porteur à l ? avance technologique de l ? entreprise ou au produit par exemple si celui-ci constitue une innovation qui répond aux attentes des consommateurs CL ? objectif est de mettre au point de nouveaux produits à fort avantage concurrentiel et qui se positionnent tout de suite en produits vedettes ? L ? entreprise pourra alors décider de mettre en avant cet avantage dans la publicité Pour acquérir un