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Serie commerciale 1 bac 2022

Makram Ka? bia Exercice n La société Gestion commerciale ième ECO spécialisée dans les produits de haute technologie produisait depuis quelques années des appareils photos numériques de plusieurs modèles Elle envisage de lancer un nouveau modèle plus performant méga pixels A Etant donné que l ? entreprise n ? est pas habituée à commercialiser elle-même ses produits elle prospecte le marché pour choisir un canal de distribution L ? étude permet d ? avoir les résultats suivants Les canaux Critères Coe ?cient Grandes surfaces et sociétés Grossistes Points de de matériels électroniques ventes Présentation dans les régions Coûts Réputation Travail à faire Déterminer le meilleur canal selon la méthode des scores Schématisez-le B L ? entreprise choisit ?nalement le canal long On vous remet les informations suivantes Le prix de vente aux grossistes est estimé à dinars Les grossistes réaliseront à leur tour une marge commerciale de Les détaillants respectent le prix de vente public ?xé par l ? entreprise Ils réalisent ainsi un taux de marque de et supportent des charges de distribution unitaires de D Travail à faire calculer a la marge commerciale de grossistes b son prix de vente unitaire calculer le prix de vente public en déduire a La marge commerciale de détaillant b sa marge béné ?ciaire Deuxième partie L ? entreprise Prestige Sucrerie ? exerce une activité industrielle depuis quelques années Elle fabrique des co ?rets bonbon ? qu ? elle écoule sur un marché concurrentiel Durant les trois dernières années les responsables de l ? entreprise ont constaté la diminution des ventes et des béné ?ces réalisés d ? une part et l ? augmentation de la pression des concurrents de l ? autre part Dans le but d ? éclairer le chef de l ? entreprise sur la situation actuelle de son produit et les actions éventuelles pour améliorer la situation de l ? entreprise il met à votre disposition les dossiers suivants Dossier Cycle de vie du produit L ? évolution du chi ?re d ? a ?aires des co ?rets bonbon ? de l ? entreprise Prestige Sucrerie ? et celui de son secteur d ? activité durant les quatre dernières années sont présentées dans le graphique cidessous CMakram Ka? bia N- Gestion commerciale N- N- N ième ECO CA de l'entreprise en MD CA du secteur en MD Travail à faire Interprétez le graphique et Donnez un jugement sur la situation commerciale et concurrentielle de l ? entreprise Situer le produit dans son cycle de vie en N et rappeler les caractéristiques de cette phase Quelles sont les actions à mener par le gestionnaire au cours de cette phase Dossier n Lancement d ? un nouveau produit L ? entreprise Prestige Sucrerie ? compte à partir de janvier N diversi ?er sa gamme de produits par le lancement d ? un nouveau produit largement convoité sur le marché à savoir les co ?rets chocolat ? A- Calcul des coûts prévisionnels Avant de lancer la nouvelle production le gérant de