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Creation de cabinet 2013 1

Institut Supérieur de Comptabilité de Banque et de Finance DAC CREATION DE CABINET Gilbert BOSSA - CObjectifs ? Les objectifs généraux du cours se dé ?nissent en termes d'acquisition de connaissances et de développement d'habiletés et d'attitudes nécessaires à la pratique de la consultation ? l'accent est mis sur le processus ? de consultation c'est-à-dire la démarche par laquelle le consultant vient en aide au gestionnaire et à l'organisation plutôt que sur le produit ? c'est-à-dire l'expertise spéci ?que liée au contenu de la consultation CCONTENU Introduction le métier de consultant Se lancer sur le marché de conseil en management Dynamique consultant client développement des a ?aires Démarche de consultation Gestion administrative CIntroduction le métier de consultant ? Evolution du métier ? Types de consultants ? Typologies des cabinets de conseil ? Di ?érents acteurs du milieu professionnel CPARTIE Se lancer sur le marche de conseil en management CPREMIERS CONSEILS ? Consulter des confrères exerçant déjà le métier et peut-être aussi d ? autres professionnels à leur compte ? B? tir sa propre réputation tel doit être le premier objectif ? Etre sélectif dans le choix de ses clients C I Développement de l ? idée CDévelopper son idée environnement général ? Quel est le contexte économique social et juridique ? Qu ? est-ce qui a changé ou est en train de changer ? Y a-t-il des opportunités pour faire valoir mes compétences ? Les clients potentiels rencontrent-ils des problèmes de management CDévelopper son idée Les concurrents ? Sur quels aspects les concurrents se concentrent-ils ? Qu ? est-ce qui poussent les clients à acheter leurs services ? Quelles sont leurs forces relatives ? Que puis-je o ?rir pour les battre ? Quelles sont leurs faiblesses relatives ? Que puis-je faire pour exploiter ces faiblesses CDévelopper son idée Les clients ? Quels sont les principaux problèmes auxquels font face les clients potentiels ? Quelles opportunités mes compétences leur permettront-elles d ? exploiter ? Que puis-je o ?rir pour résoudre ces problèmes ? Y a-t-il des secteurs spéci ?ques sur lesquels je peux me positionner ? Comment accéder aux clients potentiels CDévelopper son idée Analyse SWOT ? FOoprpcoerstunités ? FMaeibnlaecsesses CDévelopper son idée Analyse SWOT ? Vos forces ? Vos faiblesses ? Mesures à prendre CDévelopper son idée Analyse SWOT ? Vos opportunités ? Les menaces ? Mesures à prendre CDévelopper son idée Véri ?er ses traits de personnalité ? Vocation ? Développement personnel ? Empathie ? Focus ? Pouvoir ? Enthousiasme ? Organisation ? Rigueur et endurance ? Capacité d ? analyse ? Créativité ? Professionnalisme CDévelopper son idée Synthèse ? Quelles sont les compétences que vous êtes en mesure de mettre à la disposition des clients ? Etes-vous un généraliste ou un spécialiste ? Quels sont les clients potentiels ? Comment pouvez-vous contacter les clients potentiels de façon rapide économique et e ?cace ? Y a-t-il des concepts à la mode que vous ma? trisez bien ? Si oui pouvez-vous y apporter une nouvelle vision ? Quels services serez-vous