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Cdg ouabouch chap3 2slides mars 2018

Cours de Contrôle de gestion Chapitre Budget des ventes Dr Lhoussaine OUABOUCH FSJES ? Université Ibn Zohr ? Agadir ? Maroc Semestre ?? Mars CCours de Contrôle de gestion Chapitre Budget des ventes Dr Lhoussaine OUABOUCH FSJES ? Université Ibn Zohr ? Agadir ? Maroc Semestre ?? Mars Compétences clés à acquérir Comprendre l ? importance du budget des ventes Être capable d ? utiliser les outils de prévision Être capable d ? établir une prévision à partir de la méthode des moindres carrés Appliquer la méthode à des séries dont la tendance n ? est pas linéaire Prendre en compte le phénomène de saisonnalité et les intégrer dans les prévisions Etablir un budget des ventes et des frais di ?érents Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p CSommaire Prévision des ventes Budgétisation des ventes Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Prévision des ventes ? Introduction Inaccurate forecasts cost money Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p CMind map du chapitre Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p CNotion de tendance trend Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Notion de tendance trend Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p CNotion de tendance trend Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Prévision des ventes Les méthodes mathématiques de prévision des ventes s ? appuient sur l ? observation des ventes passées a ?n d ? en déduire une loi fonction mathématique permettant de prévoir les ventes futures Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p C Prévision des ventes Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Méthode des moindres carrés ? Application Données de chi ?res d ? a ?aires sur ans Années N ? N ? N ? N ? N Quantités vendues ? Travail demandé ? Estimer les ventes pour l ? année N Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p C Méthode des moindres carrés ? Contexte et objectif y Les ventes Ventes constatées ? Ajustement linéaire Extrapolation Droite d'ajustement Le temps x Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Méthode des moindres carrés ? Série statistique à deux variables corrélation régression ? Droite d ? ajustement ou de régression des moindres carrés ? Détermination des coe ?cients a et b par la méthode des moindres carrés ? ? ? Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p C Méthode des moindres carrés ? Mesure de la qualité de la régression ? Écart ? type résiduel ? Coe ?cient de corrélation ? ? ? ? ? Coe ?cient de détermination Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap Budget des ventes p Méthode des moindres carrés ? Corrigé Totaux Moyennes Pr Lhoussaine OUABOUCH Contrôle de gestion ? Chap