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Pr ese ntation 1 L ? ANALYSE DE LA CONCURRENCE C L'étude des concurrents est une étape importante dans toute ré exion marketing de création d'entreprise ou de développement Apprenez comment conduire l'analyse concurrentielle d'un marché CDÉFINITION DE L'A

L ? ANALYSE DE LA CONCURRENCE C L'étude des concurrents est une étape importante dans toute ré exion marketing de création d'entreprise ou de développement Apprenez comment conduire l'analyse concurrentielle d'un marché CDÉFINITION DE L'ANALYSE CONCURRENTIELLE L'analyse des compétiteurs en présence permet d'identi ?er vos forces vos faiblesses et d'anticiper des menaces qui pèsent sur votre marché comprendre globalement ce qui les di ?érencie de vous du point de vue du client Celui qui sait tirer son épingle du jeu possède des atouts indéniables Il sait comment se positionner pour déjouer les stratégies inverses et pro ?ter pleinement de ses capacités compétitives C Fort de ces informations vous serez en mesure de choisir des stratégies adaptées Cette information est très importante pour optimiser la stratégie d'entreprise élaborer un plan marketing ou encore construire un business plan performant De même mener une veille concurrentiel veille internet avec Google alerts technologique est indispensable pour contrer les o ?ensives commerciales et marketing des principaux concurrents CCOMMENT RÉALISER UNE ÉTUDE DE LA CONCURRENCE C Le plus e ?cace est de chercher à répondre à des questions comme ? qui sont nos concurrents ? quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? quels sont leurs objectifs ? quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position d'aujourd'hui ? comment peuvent-ils réagir à notre nouveau plan d ? action marketing C La concurrence est également une source d'amélioration à travers une démarche de benchmarking En e ?et les pratiques des meilleurs sont riches d'enseignements pour rendre ses processus encore plus performants CLES ÉTAPES D'UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE Une étude s'articule généralement autour de étapes Clari ?er les objectifs de l'étude Dé ?nir les informations à rechercher Repérer et sélectionner les concurrents à analyser Collecter les informations concurrentielles et dresser le pro ?l des entreprises retenues Analyser les données C C CLARIFIER LES OBJECTIFS DE L'ÉTUDE En préalable vous devez poser clairement le pourquoi de votre recherche sur la concurrence Notamment les décisions impactées par les résultats ?naux CEXEMPLE Vous voulez concevoir un nouveau produit et avez besoin de conna? tre les o ?res existantes sur le marché leurs forces et faiblesses Vous êtes entrepreneur et menez une étude de marché pour estimer quel positionnement adopter face aux o ?res concurrentes Vous avez identi ?é un point faible dans votre organisation et souhaitez mener une étude de Benchmarking en prenant pour référence les meilleurs de votre secteur Vous cherchez à conna? tre les prix de vente pratiqués par les compétiteurs en place pour concevoir des tarifs compétitifs veille tarifaire Votre objectif est d'identi ?er les concurrents les plus menaçants pour anticiper des risques et b? tir une stratégie o ?ensive sur votre environnement C En conclusion il n'existe pas une étude mais une multitude de démarches analytiques possibles selon vos attentes Cette phase est très importante car elle conditionne le choix des concurrents observés des informations à recueillir et le traitement exploitation des données C DÉFINIR LES INFORMATIONS SUR LA CONCURRENCE À RECHERCHER A partir des objectifs