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invox 8 chantiers de la leadgeneration

Personas Smart goals Lead cycle Stratégie de contenus Acquisition Lead nurturing Data quality Lead SLA LES CHANTIERS DE LA LEAD GENERATION CAVANT-PROPOS Toute entreprise B B ? se pose forcément la question de la génération de leads Autrefois faite de manière classique ? récupération de contacts sur des salons cold calling appels entrants au standard de l ? entreprise ? cette pratique a désormais toute une palanquée d ? armes digitales ? qui la rend d ? autant plus puissante mais aussi plus complexe à ma? triser Aujourd ? hui une part essentielle du revenu d ? une entreprise est directement a ?ectée par la capacité des équipes marketing et commerciales à amorcer la pompe du cycle de vente a k a générer les bons leads ? Un nom un prénom une entreprise et un email voilà bien souvent le matériau brut dont il est question Certaines entreprises ont déjà craqué le code ? pour mettre au point des machines ? à générer des leads de qualité Il est grand temps de vous en inspirer Nous vous en partageons ici les secrets depuis ans nous travaillons avec certaines d ? entre elles de toutes tailles et nous avons pris un peu de recul pour en analyser les bonnes pratiques Pour amorcer une véritable stratégie de lead gen et faire en sorte de générer des leads de qualité sur la durée c ? est toute votre organisation qui doit être repensée pas seulement le marketing Pour cela vous devez dé ?nir des objectifs clairs aligner l ? organisation au sein de vos équipes optimiser vos bases existantes dans une optique de data quality etc Pas de panique tous ces enjeux tiennent en chantiers principaux En route donc pour les chantiers vous permettant de structurer et de booster vos mécaniques de lead gen Guilhem BERTHOLET Président Fondateur d'Invox CSOMMAIRE CHANTIER CHANTIER CHANTIER CHANTIER CHANTIER CHANTIER CHANTIER CHANTIER PERSONAS SAVOIR QUI VOUS VOULEZ VISER p SMART GOALS DÉFINIR SES OBJECTIFS ET KPI p LEAD CYCLE DÉFINIR LES ÉTAPES DE LA VIE D ? UN LEAD p STRATÉGIE DE CONTENUS AVOIR DES CHOSES À RACONTER POUR ATTIRER LES BONS LEADS p ACQUISITION ACCÉLÉRER L ? AFFLUX DE TRAFIC ET DE LEADS p LEAD NURTURING CONTINUER À PARLER À SES LEADS DANS LA DURÉE p DATA QUALITY AVOIR LES MEILLEURES DONNÉES POSSIBLES p LEAD SLA ALIGNER MARKETING VENTES POUR QUE LES EFFORTS NE SOIENT PAS VAINS p CCHANTIER PERSONAS SAVOIR QUI VOUS VOULEZ VISER CPERSONAS SAVOIR QUI VOUS VOULEZ VISER C ? est la base du marketing Et même la base de beaucoup de relations vous devez savoir à qui vous vous adressez Le marketing ce n ? est plus taper le plus largement possible faire du racolage et aller sur les canaux qui génèrent le plus de volume Ce n ? est plus communiquer rapidement sur des dizaines des centaines des milliers des millions doucement calmez-vous de nouveaux contacts qui rentrent dans les bases chaque mois Des bases qui ne seront pas exploitables que