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Influence et manipulation Le livre In uence the psychology of persuasion de Robert Cialdini est un ouvrage que j ? ai trouvé très intéressant à lire Au travers de ce livre Robert Cialdini met en lumière di ?érents mécanismes psychologiques que nous utilis

Le livre In uence the psychology of persuasion de Robert Cialdini est un ouvrage que j ? ai trouvé très intéressant à lire Au travers de ce livre Robert Cialdini met en lumière di ?érents mécanismes psychologiques que nous utilisons ou qui sont utilisés à notre insu dans notre vie quotidienne Ce livre nous informe sur certains mécanismes et raccourcis qu ? e ?ectue notre cerveau et qui est utilisé à bon ou mauvais escient par de nombreuses personne qui essayent de nous convaincre Ces techniques utilisé par des vendeurs collecteurs de dons pour des associations agents immobiliers et autres leurs permettent de nous pousser à dire oui même si c ? est contre notre volonté première Ces di ?érentes techniques de manipulation sont souvent très e ?caces et sont aussi utilisés dans la vie de tous les jours et même par nous-même sans forcément s ? en rendre compte En nous faisant prendre connaissance de ces stratagèmes et pièges utilisés à notre insu ce livre a pour vocation de nous permettre de les identi ?er et de les contourner Car juste en connaissant une technique et son e ?cacité notre cerveau sera plus facilement à même d ? identi ?er et d ? ainsi esquiver une manipulation faite par autrui Ainsi par exemple si l ? on connait le principe du donnant-donnant on peut essayer d ? identi ?er les présents qui nous sont fait pour ce qu ? ils sont sont-ils de véritables cadeaux fait de manière innocente ou sont-ils fait par une personne qui attend quelque chose en retour Dans les deux cas on se sentira redevable mais gr? ce à la lecture du livre on pensera à identi ?er les cadeaux fait en attente d ? un retour et l ? on pourra ainsi échapper à cette technique De même si l ? on sait que la rareté d ? un produit peut être utilisé pour nous pousser à acheter on pourra y ré échir à deux fois avant de sauter sur ledit produit En plus de nous faire prendre connaissance de ces techniques Robert Cialdini propose pour chacune d ? entre elles une méthode pour réussir à les identi ?er et parvenir à dire non à ces avances Ce livre nous permet donc de prendre connaissance de di ?érents automatismes humains qui sont utilisé pour nous pousser à dire oui mais aussi les identi ?er quand ils sont utilisés sur nous et réussir à faire en sorte qu ? ils ne soient pas e ?caces contre nous Bien que l ? auteur disent vouloir nous apprendre à ne pas dire oui quand on veut dire non et qu ? il n ? a pas l ? air de cautionner les personnes utilisant ces automatismes pour in uencer les autres ce livre est très intéressant pour les futurs managers et vendeurs que nous sommes en école de commerce En e ?et dans la plupart de nos futurs métiers il va falloir dans certaines situations réussir à