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Soutenance presentation Soutenance de projet de Fin d ? études pour l ? obtention du diplôme de l ? Ecole Nationale de Commerce Et Gestion Lancement d ? un n ouveau Produit Cas GEL ACE WC Soutenu par Othmane Moukrim Membre Du jury Mme AAMOUM Encadré par M

Soutenance de projet de Fin d ? études pour l ? obtention du diplôme de l ? Ecole Nationale de Commerce Et Gestion Lancement d ? un n ouveau Produit Cas GEL ACE WC Soutenu par Othmane Moukrim Membre Du jury Mme AAMOUM Encadré par M Moulay AHMED ELHARRAK Année universitaire - C ? Contexte ? Choix de problématique ? Eléments théorique clés ? Méthodologie ? Résultat ? Limites et prespectives CIntroduction CContexte Dislog group a inauguré une unite industrielle à Mohammedia Le groupe a annoncé la décision d ? une fusion absorption de Fater Maroc par Hygienic modern industries HMI lancer une nouvelle usine avec lignes de production de produits d ? entretien ménagers Lancement des Nouveaux Produits CChoix de Problé matique Comment les entreprises peuventelles comprendre les préférences e t les exigences des clients a ?n de r éussir le lancement de nouveaux p roduits CRepères théoriques CDévelopment d ? un nouveau Produit ? Processus de DNP normal ? Développement simultané de nouveaux produits ? Modèle de validation et quali ?cation CCustomer Knowled ge Management Les responsables du CKM se concentrent avant tout sur les connaissances du client c'est-à-dire les connaissances résidant chez les clients plutôt que sur la connaissance du client comme caractéristique de la gestion de la relation client CMarket Overview CMarket Share Parts de marché des marques de nettoyants WC en Aut MHp aA i arcc re res jan Cas ino e WC NE T Ca sin o Part de marché des marques Pde GEL WC en ER CE mar AC E jane PE RC EN TA GE NTEC AGON EpH tm D EEo i aocPeTsR rs C E WNT CAG neEt P ER CE NT AG E CFFrraa? ? cchheeuurr AAggrruummeess--AAVVEECC JJAAVVEELL PPoowweerr SSKKUUss aallll bbrraannddss PPiinn ?? ?? EEuuccaallyyppttuussAAvveecc jjaavveell NB Le pourcentage représente la part de chaque produit dans le total de la catégorie Gel WC FFrraaiicchheeuurr OOcceeaann CMéthodologie Insights Dé ?nition d ? un concept marketing Etude qualitative focus group Prime Prospects CLa perfectionniste la consommatrice perfectionniste utilisera plus fréquemment une heuristique pour prendre une décision sur la base de la conception du produit Enjoyement seeker Cherche à être impliqués dans un groupe de style de vie Buyer Persona Simplisist à la recherche d ? une solution intelligente à leurs problèmes CRecherche et developement Point of di ?rentiation Superior cleaning système multi-jets Parfum fois plus dûr Formule ACE manzili Point of parity E ?cacité CPositionnement Résultat Safety Peace of mind CMarketing MIX Produit Distribution Promotion Prix SIZE ML Parfum PIN ??EucalyptusAgrumes ??OCEAN Avec Javel Modern Trade Flyers Fourchette de Initiatives sur PVP entre les enseignes- TTC et TTC CRecommandations Un bon positionneme nt prix Réseau de distr ibution Bonne communica tion CLimites Apports Limites ? Lors de la réalisation de cette recherche des problèmes surviennent souvent dans la traduction des instruments d'étude ? Con ?dentialité de certains documents durant le projet ? Projet est toujours cours de lancement Apports ? Enrechir ma recherche scienti ?que ? Maitrise des études qualitatives ?