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Organisation d x27 entreprise 1

Organisation d'entreprise I Les fonctions opérationelles La vente L'achat La production La logistique La qualité II Les fonctions de soutien Les ressources humaines La maintenance L'information La ?nance III Les fonctions globales L'organisation Le juste à temps Les S Méthode PARME Méthode des M Les R Synthèse comparative CI Les fonctions opérationelles La vente a Les missions quotidiennes faire en sorte que les produits se vendent avec une marge f à long terme ?délisation du client er rôle du vendeur ? vendre avec une marge ème rôle du vendeur ? ?délisation il est plus facile de signer avec un client qui nous connait Notions ?? de vendeur cueilleur ? payé pour vendre ?? de vendeur éleveur les vendeurs qui développent un produit pour le client à long terme ?? de Benchmarking piquer les idées de collègues ou d'autres entreprises ?? de Target Casting idée ? prix et ensuite on fabrique ?? Trade O ? ? on prend un produit et on répertorie les di ?érents types qu'il existe sur le marché et on test pour déterminer tous les critères selon l'avis du consommateur ?? avantage concurrentiel durable M PORTER b Les concepts clés Quelques évidences ?? Les consommateurs sont changeants il n'y a plus de loyauté dans l'achat ?? Certaines sociétés disparaissent parce qu'elles ne ma? trisent pas leur succès et leur marché ?? Il faut maintrenir la progression de l'entreprise en renouvelant l'o ?re face à la concurrence et à la demande changeante des consommateurs ?? Les concurrents tirent toujours parti des erreurs et o ?rent mieux ?? Il faut se rappeler que personne n'est plus intelligent que le marché il est illusoir de vouloir le changer mais il faut le suivre mieux l'anticiper c Le produit ?? Un produit est dit simple quand sa fabrication est un encha? nement linéaire ?? Il est dit complexe quand il y a un assemblage de sous-éléments avec une nomenclature ?? La vie d'un produit la vie de l'entreprise est étroitement liée à la vie des produits qu'elle fabrique Remarque Les notions de produit de remplacement de matière de substitution de rentabilité dans les di ?érentes phases sont de plus en plus intégrée dans la conception Courbe de vie d'un produit à caractère général Etape naissance Etape enfance Etape adolescence Etape adulte Etape déclin ?? demande une mise au point technique de créer le besoin et le goût du risque ?? l'entreprise doit avoir une bonne gestion ?nancière de bonnes qualités commerciales pour Caugmenter le marché et surveiller la concurrence ?? l'entreprise doit avoir une bonne gestion budgetaire de bonnes qualités commerciales pour augmenter le marché et surveiller la concurrence ?? c'est le régime de croisière ?? l'entreprise prend des risques importants Le service commercial doit dé ?nir les intentions de la concurrence et le potentiel des demandes La tendance est à la diminution de la durée de vie du produit L'image est l'ensemble des représentations par lesquelles un public identi ?e et se remémore un produit une marque ou une entreprise