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Merchandising 2 MERCHANDISING THÉORIE ET CAS PRATIQUES Présenté par -FISSAA Smail -RAISS Mohamed -ELBOUHLALI Mohammed -TOUGUI Nabil - ELAMRANI Abdessadeq CPLAN ? Théorie du merchandising - Historique - Logique du Merchandising - Dé ?nitions ? Méthode de m

MERCHANDISING THÉORIE ET CAS PRATIQUES Présenté par -FISSAA Smail -RAISS Mohamed -ELBOUHLALI Mohammed -TOUGUI Nabil - ELAMRANI Abdessadeq CPLAN ? Théorie du merchandising - Historique - Logique du Merchandising - Dé ?nitions ? Méthode de marchandising - Aménagement du point de vente - Implantation des produits dans les rayons ? Exemples CThéorie du Merchandising Historique Les années Etat de guerre ? traumatisme général Les années -remise en état de l ? appareil de production -début de la fabrication en masse de produits de grande consommation ? modernisation du commerce Les année - développement des techniques de marketing chez les industriels qui visaient le consommateur tout en écartant le distributeur ? friction CThéorie du Merchandising Historique Apparition de la distribution de masse grandes surfaces ? modi ?cation du rapport de force entre distribution et production Libre service ? concurrence entre les industriels pour gagner des parts sur le linéaire part de linéaire part de marché CThéorie du Merchandising Historique Le distributeur et l ? industriel étaient alors obligés de trouver les points commun les méthodes pour travailler ensemble à une meilleure commercialisation dans l ? intérêt des deux parties ? là intervient le merchandising moyen de mieux commercialiser ses produits si l ? on est un industriel et de mieux rentabiliser son espace si l ? on est distributeur CThéorie du Merchandising Logique du Merchandising Libre service Le produit doit se vendre tout seul le consommateur doit apprendre à se repérer à lire l ? o ?re marchande à choisir son produit celui là plutôt qu ? un autre Ceci a amené changements au niveau du produit du consommateur du producteur et du distributeur ? des changement qui ont rendu le merchandising indispensable CThéorie du Merchandising Logique du Merchandising Produit Transformation du packaging du packing des contenances ? Le produit doit s'auto-argumenter CThéorie du Merchandising Logique du Merchandising Consommateur l? ché en liberté dans un univers de signes doit se repérer comprendre les classi ?cations exercer son jugement ? le linéaire doit se lire comme un catalogue CThéorie du Merchandising Logique du Merchandising Producteur concentration de la décision inutilité du Vendeur classique Réassortiment établi par ordinateur ? transformation du représentant nouvelle race CThéorie du Merchandising Logique du Merchandising Distributeur Devient un industriel de la vente nouveaux critères de gestion devient un ?nancier béné ?ce ?nancier ? rentabiliser l'investissement productivité CThéorie du Merchandising Dé ?nitions Dr Keppner Le bon produit au bon endroit au bon moment au bon prix en bonnes quantités ? L ? Académie des sciences commerciales Le merchandising est une partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter dans les ? ? meilleures conditions matérielles et psychologiques le produit ou le service à vendre à l ? acquéreur éventuel Le merchandising tend à substituer à une présentation passive du produit ou du service une présentation active faisant appel à tout ce qui peut le rendre plus attractif conditionnement fractionnement emballage exposition étalage etc ? CThéorie du Merchandising Dé ?nitions L ? Institut français du merchandising Ensemble des