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Ed n4 correction CORRECTION ÉTUDEDE MARCHE INTERENTREPRISES Philippe LETREGUILLY Claude NEHME Données chi ?rées en tenant compte des particularités du contexte industriel dans lequel évolue TOCAR il vous est demandé d ? estimer le marché potentiel accessi

CORRECTION ÉTUDEDE MARCHE INTERENTREPRISES Philippe LETREGUILLY Claude NEHME Données chi ?rées en tenant compte des particularités du contexte industriel dans lequel évolue TOCAR il vous est demandé d ? estimer le marché potentiel accessible et la part de marché de TOCAR sur cette activité Nombre de Tours potentiels pour besoins à ?n années de durée de vie théorique pour un Tour nous amène à pour les machines les plus anciennes Les Tours de moins de ans consomment outils par an en moyenne soit les Tours livrés depuis à qui représentent Tours Les Tours de plus de ans consomment outils par an en moyenne soit les Tours livrés entre et qui représentent Tours Nombre total d ? outils de coupe pour besoins à ?n x outils pour les Tours de moins de ans x outils pour les Tours de plus de ans Total outils En incluant les stocks mois de stock x outils pour stock outils En ramenant au prix distributeur divisé par distributeurs outils distributeur Réduction moyenne par distributeur à la commande x de prix de cession unitaire moyen PAM des fabricants d ? outils de coupe x M Part de marché de TOCAR M divisé par M de PdM pour TOCAR C Etude qualitative a ?n de mieux cerner les besoins du marché des outils de coupe pour Tours et de ses di ?érents clients il est décidé d ? organiser des entretiens ou réunions de groupes Il vous est demandé de dé ?nir les di ?érentes typologies des catégories de personnes susceptibles d ? être interrogées dans ce cadre puis d ? opérer des choix parmi celles-ci a ?n de dé ?nir un groupe contrasté ? sachant que le budget alloué ne permet pas d ? interroger plus de personnes Dé ?nissez également le type d ? étude qualitative le plus adapté Les di ?érentes typologies possibles des variables Qui sont les clients cibles - Les utilisateurs industriels destructeurs C o Acheteur C o Directeur Général C o Chef d ? atelier C o Etc ? C n - Dans les secteurs o Mécanique générale usinage S o Outillages sur Presses Moulistes S o Industrie aéronautique S o Automobile S o Chantiers navals S o Machinisme agricole S o Etc ? Sn - Les distributeurs grossistes intermédiaires C o Distributeurs exclusifs C o Distributeurs multimarques C o Distributeurs spécialisés C o Distributeurs généralistes C o Etc ? C n - La taille des entreprises clientes o Tours T o ?? Tours T o ?? Tours T o ?? Tours T o ?? Tours T o Tours T - Age des machines o de ans A o ?? de ans A Si l ? on croise toutes ces variables pour obtenir un groupe C S T A C S T A C S T A C S T A C Etc ? En continuant la combinatoire on obtient x x x personnes Or le budget de l ? étude est limité à personnes Il faut donc faire des choix