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Cours de com int 2006 2007

INTRODUCTION PRESENTATION D ? UNE OPERATION DU COMMERCE INTERNATIONAL Aujourd ? hui de plus en plus d ? entreprises marocaines et étrangères entretiennent des relations commerciales avec l ? étranger Ces relations peuvent prendre la forme d ? un achat acte d ? importation ou d ? une vente acte d ? exportation Nous allons nous intéresser à une importation marocaine Une entreprise italienne dont l ? atelier de fabrication est situé à Milan a conclu un accord avec une entreprise marocaine installée à Rabat pour lui expédier du marbre L ? expédition est e ?ectuée par voie maritime entre le port de Gênes appelée port d ? embarquement et le port de Casablanca port appelé port de débarquement questions peuvent être posées Quelles sont alors les di ?érentes opérations qui devront être réalisées pour permettre l ? acheminement des marchandises jusqu ? à leur destination ?nale Quelles sont les risques liées à cette opération tant pour le vendeur que pour l ? acheteur Quels sont les moyens de se couvrir contre lesdits risques SECTION LES DIFFERENTES OPERATIONS A EFFECTUER POUR REALISER UNE EXPORTATION Nous pouvons classer ces di ?érentes opérations en types ? La recherche de clients étrangers avant la passation de la commande par le client ? La préparation de la commande le vendeur a reçu une commande de la part d ? un client étranger ? L ? expédition de la marchandise ? La réception de la marchandise par le client et le règlement de l ? opération La recherche de clients étrangers Pour simpli ?er nous pouvons uniquement a ?rmer qu ? une entreprise qui désire exporter ses produits sur les marchés étrangers peut prendre contact avec une clientèle étrangère de plusieurs façons ? Envoyer des o ?res de prix ? Répondre à des commandes reçues de clients ? Insérer des o ?res dans des journaux spécialisés ? Répondre à un appel d ? o ?re ? Prospecter les marchés en organisant des voyages de prospection ou en participant à des manifestations commerciales internationales foires et salons à l ? étranger ou au Maroc La préparation de la commande Le vendeur doit fabriquer les marchandises qui lui ont été commandées conformément à l ? o ?re qu ? il a faite à son client et conformément à l ? échantillon présenté à ce dernier Pour ce faire il doit acheter les matières premières et consommables nécessaires ce qui lui imposent des dépenses importantes dépenses liées au cycle d ? exploitation L ? expédition de la marchandise Après avoir fabriqué la marchandise l ? exportateur doit contacter un emballeur pour acheter l ? emballage nécessaire à la protection de la marchandise Il doit se trouver un transporteur qui lui acheminera la marchandise de son atelier au port ou à l ? aéroport pré acheminement Il doit aussi chercher le transporteur international qui s ? occupera du transport de la marchandise de la frontière marocaine jusqu ? à la frontière étrangère En général l ? exportateur sous- traite