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Daly 1 John Daly Savoir défendre ses idées ? et in uencer les autres Traduit de l ? anglais États-Unis par Michel Le Séac ? h CL ? édition originale de cet ouvrage a été publiée aux États-Unis par Yale University Press sous le titre Advocacy Championing I

John Daly Savoir défendre ses idées ? et in uencer les autres Traduit de l ? anglais États-Unis par Michel Le Séac ? h CL ? édition originale de cet ouvrage a été publiée aux États-Unis par Yale University Press sous le titre Advocacy Championing Ideas and In uencing Others ? by John A Daly Originally published by Yale University Press Mise en pages APS -Chromostyle Tours ? Pearson France pour l ? édition française Nouveaux Horizons est la branche édition des services culturels du département d ? État américain Notre but est de rendre accessibles les livres d ? auteurs américains en Afrique francophone et en Ha? ti Pour conna? tre nos points de vente ou pour toute autre information consultez notre site http ars-paris state gov Distribution Nouveaux Horizons ?? ARS Paris pour l ? Afrique francophone et Ha? ti ISBN - - - - e tirage Aucune représentation ou reproduction même partielle autre que celles prévues à l ? article L - et a du Code de la propriété intellectuelle ne peut être faite sans l ? autorisation expresse de Pearson France ou le cas échéant sans le respect des modalités prévues à l ? article L - dudit code CSOMMAIRE V Sommaire La politique des idées La matrice idée plaider Qu ? est-ce que persuader Tous persuadeurs Les inconvénients de la persuasion Un schéma pour la persuasion Communiquez votre idée avec force Sachez ce que vous voulez que les gens sachent Collez au message gr? ce à la répétition et à la redondance Organisez une présentation mémorable Persuadez en tête-à-tête Attention au jargon Recherchez les questions Cadrez votre message Les schémas façonnent la compréhension Les dé ?nitions façonnent les problèmes Le vainqueur est celui qui dé ?nit le problème De nouveaux schémas pour de nouvelles solutions Redé ?nir les problèmes pour créer des solutions Générer de la demande permet de créer des solutions Construisez votre réputation créez une marque Vous êtes une marque votre nom compte Le continuum des marques Qu ? est-ce qui fait une réputation CVI SAVOIR DÉFENDRE SES IDÉES ? ET INFLUENCER LES AUTRES Formez des alliances B? tissez des coalitions avec des gens in uents Trouvez des soutiens chez vos pairs et chez les gardiens du temple Entreprenez les neutres Découvrez les leaders d ? opinion Les ennemis de vos ennemis peuvent être vos amis Constituez des alliances surprises avec des personnes extérieures à l ? organisation Comprenez les besoins élémentaires des gens Votre idée ne vaut que la manière dont elle est racontée Pourquoi les histoires in uencent les gens Comment raconter une histoire Les facto? des à la rescousse Qui prend la décision Comprendre les décideurs Gérer les soucis essentiels des décideurs Travailler dans le contexte d ? une organisation Réseautez Votre réseau aujourd ? hui Devenir un entrepreneur en réseau Le commerce du réseau L ? important c ? est le moment Créez un sentiment d ? urgence Faites que votre solution soit faisable Saisissez le bon moment Pro