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techn commerciales COURS DE TECHNIQUES COMMERCIALES SERIE N OBJECTIFS DU COURS Il s ? agit principalement d ? initiation aux cours de marketing de ce fait les techniques commerciales viennent pour habituer l ? étudiant au langage technico-commercial de le

COURS DE TECHNIQUES COMMERCIALES SERIE N OBJECTIFS DU COURS Il s ? agit principalement d ? initiation aux cours de marketing de ce fait les techniques commerciales viennent pour habituer l ? étudiant au langage technico-commercial de le mettre en contrat ? avec le système entreprise ainsi qu ? avec les divers éléments de l ? environnement de cette entité économique qu ? est l ? entreprise Par ailleurs les techniques commerciales préparent l ? étudiant à la ré exion sur tous les détails de l ? achat et de la vente à la recherche des éléments essentiels pouvant in uencer le milieu commercial et à l ? action c ? est à dire à la prise de décisions dans les a ?aires ceci en guise d ? initiation car le marketing est une discipline qui suppose une certaine culture préalable chez l ? étudiant en termes d ? économie de droit de comptabilité ? et de commerce Il est cependant recommandé à l ? étudiant de ne pas s ? impatienter en essayant d ? arriver trop vite au but qui est rappelons-le la ré exion la recherche et l ? action et surtout de ne pas se soucier de n ? avoir pas tout compris durant les premiers cours car rappelons- le il s ? agit de se cultiver progressivement et non pas d ? apprendre les cours simultanément TS Marketing Cycle Série G Propriété CNEPD ? Page CToutefois un dictionnaire commercial ferait un bon compagnon CHAPITRE I FONDEMENTS ET DIVERSITES DES ACTIVITES COMMERCIALES INTRODUCTION GENERALE L ? achat et la vente ayant été les opérations fondamentales de l ? activité commerciale il n ? en reste pas moins qu ? il y a eu naissance d ? autres opérations s ? avérant d ? une importance considérable à savoir La nécessite de satisfaire les besoins La confrontation des o ?reurs et des demandeurs L ? échange des produits avec leur contrepartie ?nancière d ? o? apparition de la monnaie C ? est d ? ailleurs ce qui nous pousse à dé ?nir certains concepts jugés fondamentaux dans le monde commercial et à nous attarder même sur les plus importants d ? entre aux Objet du chapitre I Par ailleurs précisons bien que l ? activité commerciale n ? a fait qu ? évoluer à travers le temps depuis l ? époque du troc et qu ? aujourd ? hui le concept marketing ? est la forme la plus récente du commerce Notre objectif serait donc de conna? tre le parcours qu ? a connu l ? activité commerciale jusqu ? à ce jour objet du s chapitre II Ceci ne peut avoir de sens que si l ? on ne rapprochait pas toutes les fonctions commerciales à leur propre cadre c ? est à dire au contexte dans lequel elles se réalisent objet du s chapitre III TS Marketing Cycle Série G Propriété CNEPD ? Page CPLAN INTRODUCTION GENERALE I- L ? ACTIVITE COMMERCIALE ET SON EVOLUTION