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Rapport de stage ipremerie peligro technico commercial

THEME QU ? ATTEND LES PME D ? UN TECHNICO -COMMERCIAL CREMERCIEMENT Je tiens à présenter mes remerciements les plus respectueuses à toute Personne m ? ayant aider de prés Ou de loin à la réalisation de mon stage Et surtout à Mr SIDI ABDELMOULA RAHHALI Le Directeur qui m ? a accepté à E ?ectuer mon stage au sein dE CIntroduction Un métier et des attentes di ?érentes suivant plusieurs facteurs Parie Mise en situation contexte Dé ?nition du métier de technico-commercial Présentation de la société IMPRIMERIE PELIGROSO a ?n de justi ?er mon intérêt personnel porté sur ce sujet Un métier di ?érent suivant l ? ampleur et la structure de l ? entreprise Les points communs de toutes les ventes Partie Les attentes en interne Les attentes de son chef ? Ses compétences requises ? Ses fonctions Les attentes du responsable de productions Les attentes des ouvriers son rôle de manager Partie Les attentes en externe Les attentes de ses clients Gérer se vie de famille Partie La polyvalence La polyvalence la clef de la réussite Les perspectives d ? évolutions Conclusion ? Résumé des attentes et des devoirs d ? un technico- commercial ? Ce que m ? a apporté cette expérience CIntroduction A la première lecture de ce thème énoncé sous la forme d ? une problématique de manière à interroger personnellement le lecteur vous pourriez éventuellement réagir de la façon suivante Qui sont ces personnes attendant quelque chose de ce technicocommercial et qu ? est ce que celles-ci veulent de lui Pourquoi retrouve t ? on un technico-commercial au sein des PME ? Je vais essayer d ? apporter des réponses précises à toutes ces questions Le technico-commercial a des portraits di ?érents qu ? il soit vu par son patron par ses clients ses interlocuteur sont un acheteur un dirigeant de société ? par ses fournisseurs et même par sa famille ? Selon l ? entreprise qui l ? embauche les produits qu ? il vend les clients qu ? il rencontre les moyens commerciaux qui l ? appuie à la concurrence laquelle il est confronté et le secteur d ? activité dans lequel il évolue Le technicocommercial exerce des métiers di ?érents C ? est la raison pour laquelle j ? ai choisi de développer mon futur métier on e ?ectuant mon stage dans la société IMPRIMERIE PELIGROSO agissant en qualité de Agent Commercial CPartie Mise en situation contexte Dé ?nition du technico-commercial C ? est une personne qui représente la force de vente de son entreprise Il est le pilier entre ses clients et la société Cette personne est à la fois itinérante visite clientèle prospection sur le terrain ? et sédentaire suivi des délai de fabrication ? Ce statut est surtout représenté dans l ? industrie o? les produits sont souvent à caractère technique d ? o? l ? appellation de Technicocommercial ? Il a pour principale fonction la vente de bien et de services qui nécessite obligatoirement la mobilisation